第五章 旅游市场营销组合策略(7)

（一）投入期

旅游新产品正式推向旅游市场，具体表现为新的旅游景点、旅游饭店、旅游娱乐设施的简称，新的旅游线路的开通、新的旅游服务的推出等。这一阶段，产品尚未被顾客接受和了解，销售量增长缓慢，接待量小，投入费用多，单位成本较高。

这一阶段的对应策略为：尽量缩短投入期，以便迅速进入和占领市场；根据试销结果，继续改进产品，力求尽快做好产品定型；注意产品质量，保证服务规范符合全面开展业务时的需要；进行大量的广告宣传工作，运用各种促销手段；推行全方位的推销策略，迅速扩大市场面，并从中探索出较为理想的销售渠道。

★从定价和促销的角度来考虑，旅游企业在产品投入期可采用四种策略：

1、双高策略：旅游企业运用高价与较高的广告宣传费用相配合，一方面可以使企业迅速收回成本，并给潜在消费者以“高质”的感觉，另外一方面使潜在市场迅速了解产品，有利于产品迅速占领市场。

2、密集式渗透策略：低价配合高度的促销努力使产品迅速挤入目标市场，目的在于以最快的速度占领最大的市场份额。低价能使企业一开始亏损，但较低的价格不仅能快速打开销路，而且能减少潜在竞争者，使企业具有较高的市场占有率。

3、选择性渗透策略：以高价＆低促销相配合，目的是降低推销费用，以便赚取较高的利润。这种策略适用于具有高度垄断性的旅游产品。

4、双低策略：以低价低促销努力进入市场，不急于占领市场，只求逐渐打开市场，前提是目标市场对旅游产品已经有相当程度的了解，而且市场容量较大，消费者对价格较为敏感。 （二）成长期

特点：旅游产品的知名度提升，销售量增长；销售成本下降，利润上升；开始出现竞争趋势。 对应策略：旅游企业应及时抓住市场机会，迅速扩大接待能力，策略重点应该放在提高产品质量，

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