第五章 旅游市场营销组合策略(17)

教学步骤： 一、促销策略概述

促销的观念＆手段是伴随着生产力的发展，卖方市场逐渐转换为买方市场而形成的。在买方市场的条件下，市场竞争激烈，同类产品和服务存在着许多生产者，产品的供给现实和潜在能力大于市场需求，因此，每个生产者都面临着由于消费者可能购买别人的产品而使自己的产品无人购买的威胁。所以，作为化解这一危机的重要方法之一的促销，就是通过与市场进行信息沟通，来赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立一个企业或目的地及其产品的良好形象，进而促进销售。 二、人员推销

所谓人员推销是指企业派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，做口头陈述，以推销产品，促进和扩大销售。 人员推销的优点有：

1、人员推销注重人际关系，有利于旅游者同销售人员建立友谊。 2、人员推销有较大的灵活性。

3、人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动少。

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