第五章 旅游市场营销组合策略(11)

价格。

例如：销售量优惠价、同行业优惠、老顾客优惠等。 二、旅游定价的决定因素 1、产品成本

旅游产品的成本包括生产成本、销售成本、环境成本。旅游产品的价格不仅包括成本，还应该包括盈利的部分。

2、旅游者对旅游产品的价值理解

最终决定产品价格的还是消费者，所以在定价时，管理人员必须考虑消费者是怎样看待价格的，而这种态度对于购买决策又会产生相当的影响。所以说，价格决策也必须是以顾客为导向的。 3、市场供求状况

产品推向市场之后，其价格要随着市场的不断变化而予以一定的调整，决定调整方向＆幅度的就是市场供求关系。

供过于求：降低价格抢占市场； 供不应求：抬高价格增加利润。 4、市场条件及环境 1）竞争者状况 2）政府及法律 3）汇率 4）通货膨胀

三、旅游产品的定价策略 （一）新产品定价策略 1、市场撇脂定价

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