第五章 旅游市场营销组合策略(15)

2）有利于及时了解＆掌握消费者对有关产品的购买态度和其他需求信息，从而有助于不失时机地根据市场需要改进经营工作。 2、间接销售渠道

旅游产品的生产者或供给者借助中间商将其产品最终转移到消费者手中的流通途径。

★中间商：从事转售旅游企业的产品，具有法人资格的经济组织或个人，主要包括各种旅行社、旅游中介机构、旅游经济人。

1）旅游经销商——旅游批发商＆旅游零售商 2）旅游代理商 3）专业媒介者 主要模式：

1）生产者——零售商——消费者

2）生产者——批发商——零售商——消费者

3）生产者——本国批发商——外国批发商——零售商——旅游者 四、选择旅游中间商的原则 1、目标市场 2、经营地点 3、营销实力

4、偿付能力和信誉程度 5、维持费用 6、合作意愿

1. 选择销售渠道的基本原则 2. 消费者导向——方便顾客购买。

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