第五章 旅游市场营销组合策略(18)

三、旅游销售促进 （一）销售促进的概念

1. 销售促进是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品或服务的促销活动。

销售促进是临时或短期带有馈赠或奖励性质的促销方法。 旅游销售促进 （二）特点

1、是特定时间内向消费者提供的某种激励。 2、是为寻求销售额的立即反应而设计的。 3、是行动导向型的。

4、试图使本产品在特定时间和地点与其他产品区分开来。 旅游销售促进 （三）作用

1、促使消费者试用产品。 2、劝诱再次购买。 3、增加消费 4、对抗竞争。

5、促进本企业其他产品的销售。 旅游销售促进 （四）类型

1、针对消费者的销售促进活动。

1. 目的——吸引新顾客，抓住老顾客。

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