汽车服务工程第02章 汽车营销服务(17)

汽车服务工程课件

3.汽车销售区域主管的岗位职责全面负责区域市场的开发和经营、联络客户、销售车辆；完成销售及回款目标。向汽车销售经 理汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助市场部做好市场的调研、宣 传、促销活动。

1)工作职能

2)直接责任

3)领导责任

4)主要权利

(1)传达上级指示。 (1)分解落实本地区销售目标，费用预算和货款回笼 (2

)制订本地区销售计划，经报批通过后执行，完成 计划。 销售目标。 (2)负责区域内销售目标的完成及货款回笼。 (3)向直接下级授权，布置工作任务。 (3)公平制定和下达区域内汽车营销人员的目标。 (4)巡视、监督、检查下级汽车营销人员各项工作。 (4)定期拜访重要客户，并制定促销计划。 (5)收集市场信息，及时上报经理。 (5)负责区域汽车营销人员的招聘、培训及考核。 (6)及时对下级工作中的争议做出裁决。 (6)指导区域汽车营销人员开展业务工作，并接受其 (1)对本地区工作计划的完成负责。 (7)参加本地区开展的促销活动。 工作汇报。 (2)对完成下达的销售指标负责。 (8)建立客户档案。 (1)有对本地区所属汽车营销人员和各项业务工作的指挥 (7)定期、不定期地开展市场调查。 (3)对保持辖区内的价格稳定负责。 (9)制定汽车营销人员的岗位描述，并界定好汽车营 权。 (8)向汽车销售经理提供区域管理、发展的建议及区 (4)对客户档案的齐全负责。 销人员的工作范围。 (2)有向上级报告的权力。 域市场信息。 (5)对所属汽车营销人员的纪律行为及整体精神面貌负责。 (10)关心下属的思想、工作、生活，调动汽车营销 (3)有对下级岗位调配的建议权。 (9)负责本地区信息的收集或处理。 (6)对本地区工作流程的正确执行负责。 人员的工作积极性。 (4)对下级汽车营销人员的工作有监督检查权。 (10)负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用 (7)对本地区负责监督检查的规章制度的实施情况负责。 (11)定期听取汽车营销人员述职，并对其做出工作 (5)对下级汽车营销人员的工作争议有裁决权。 ,负责审查区域汽车营销人员的费用报销，并指导其以最 评定。 (6)对下级汽车营销人员有奖惩的建议权。 经济的方式运作。 (12)填写过失单或奖励单，报汽车销售经理审批。 (7)对下级汽车营销人员的水平有考核权。 (11)制订各种规章制度。 (13)根据工作需要调配下级汽车营销人员的工作岗 (8)行使汽车销售经理授予的其他权力。 (12)接受汽车销售经理分配的其他工作。 位，报上级批准后实施。 (9)一定范围内的销售折让权。 (14)定期向直接上级述职。陈子健.

School of Mechanical & Automotive Engineering South China University of Technology

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