2012年陕西康柏仕商贸有限责任公司花草茶西安市场营销方案(8)

（2）品牌竞争者：

据调查统计,国内花草茶品牌比较靠前的有怀素堂、她喜爱、圣伊菲儿、东方神启、尚客茶品、香蔓丽儿、颐生堂、楚美人、左手时间、美涵等。

在西安地区，陕西鼎新生态科技有限公司的香蔓花草茶以养生、美容、瘦身、健康为主题，并辅之以相应的植物面膜、茶点打出品牌，是主要的竞争对手。

ⅰ香蔓丽儿

成立于2001年的陕西鼎新生态科技有限责任公司，是国内知名的花草茶研发生产企业、拥有自己实力雄厚的科研中心和优秀的人材队伍。产品包括花草茶、植物薰香、个人用品等多个领域。现已拥有香蔓丽儿、鼎新银杏茶等知名品牌，产品覆盖全国34个省、市、自治区，市场份额一直稳居同行业品牌前列。8年来，品牌在市场上已产生了广泛的影响力，并在业界取得了良好的口碑。2009年香蔓丽儿花草茶专卖店迅速发展至350家以上，成为国内花草行业第一品牌。

（三）竞争者参与竞争方式

（1）价格竞争策略

许多低端竞争者为抢占花草茶市场的份额，扩大产品的销售数量，利用低价格策略。这需要康柏仕提高产品的科技含量，降低成本，以品质与信誉取胜。

（2）差别化竞争策略

目前花草茶市场所出售的花草茶原料多为干货，且以全型为主(指近似新鲜时的外形)。而花草袋茶相对而言全型的则较少，因为茶袋必需使味道迅速释出，通常采用碎型花草为原料。这类原料在切割过程中发生氧化作用，导致内含的芳香油有所损失，茶的风味不免逊色许多。 在产品外观、色彩、商标、包装和服务等许多方面也大多不同。这要求定位于广大女性群体的康柏仕花草茶，在产品包装和宣传上充分表现出潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素，实施产品差别化，从而有效地

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