2012年陕西康柏仕商贸有限责任公司花草茶西安市场营销方案(11)

院里流传到OFFICE和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。（美容业的OEM）

⑤通过饮用不同口感的花茶来调养以达到某种疗效外和保健作用。 ⑥花草茶冲泡后，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更具新意

⑦品尝花草茶，可以清饮，也可以酌量搀入糖、蜂蜜、牛奶，或放些新鲜水果切片(柠檬、柑橘等)、香料(肉桂、香草等)、新鲜药草的叶和花等，来增强或柔和花草茶的滋味，以营造温馨的气息。在我国，还以“天然的健康饮品”得到美誉，属于都市生活中一种下午茶的方式，呈现出优雅的休闲情调。

（3）购买者是谁(Who)：

购买者包括年轻女性、时尚白领以及单位集团团购等。

①对于时尚白领，可以通过与美容院、茶馆等相联系，来推广自己的花草茶产品系列，增加产品知名度

②对于年轻女性，除SPA、香薰以外，还可以与超市、咖啡店、西餐厅等合作来推广产品

③对于公司团购，可以通过促销、优惠价来薄利多销，赚取品牌

（4）如何购买(How)：

①通过物流网，送货上门，让工作繁忙的购买者方便购买

②对于超过一定资金上额的产品可以灵活处理，采取分期付款、暂时赊账的方式等

（5）何时购买(When)：

①利用自然季节，推出新品尝试活动等

②利用各种传统节假日，采取优惠打折、换购活动，来刺激消费者

（6）何处购买(Where)：

①与美容院合作

ⅰ把花草茶配套在美容护理疗程当中，让顾客在外用护肤品的同时得到天然草本的内服调理。并将此作为宣传产品的一个渠道，打造锡兰果味茶和凯萨琳花草茶。

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