2012年陕西康柏仕商贸有限责任公司花草茶西安市场营销方案(6)

此，加强与这些企业的合作也是很重要的。

（3）最终顾客

花草茶自然淳朴、健康天然，因此适饮范围比较广。尤其适合于追求时尚浪漫的年轻一代、白领阶层以及各个年龄段的女性同胞。

（4）公众

①金融公众：与银行、投资公司、证券公司、股东等保持良好的关系对融资 有积极作用

②媒介公众：与报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介打交道，能直接影响人们对企业以及产品的认识

③政府公众：与企业营销活动有关的各级政府机构部门多交流，了解所制定的方针、政策，有助于企业把握机遇

④社团公众：参与陕西省茶叶协会、茶界名企以及各种公共社团的活动，接受来自这些社团公众的意见、建议，往往有助于企业的营销决策

⑤社区公众：与企业所在地附近的居民和社区团体保持良好关系，为社区的发展作一份贡献，会得到好的口碑，帮助企业在社会树立良好的形象

⑥内部公众：处理好与广大员工的关系，调动其积极性和创造性，营造优秀企业文化，弘扬热诚服务自强不息开拓进取的企业精神，有利于企业凝聚力的加强

三、竞争分析

（一）竞争者数量

目前，西安市场上花草茶经营的竞争者众多。但大多数竞争者都处于比较低端的档次。多是大宗批发，且营销模式单一简单，康柏仕可以强调特色，以质量和信得过的品质与包装诉求取胜。加强纵向一体化，扩展经营业务，提高应对能力。

此外，对于在西安市场上与康柏仕有抗衡能力的竞争者——鼎新生态科技，则可以采取强强联手，突出康柏仕独有的企业宗旨：传播文化、

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