2012年陕西康柏仕商贸有限责任公司花草茶西安市场营销方案(17)

（三）市场定位

在西安市场，康柏仕主要是与陕西鼎新生态科技有限责任公司所研发的香蔓丽儿、鼎新银杏茶等知名品牌相竞争，提高旗下凯萨琳花草茶和锡兰红茶的知名度，树立企业及产品的市场形象，保住现有的市场份额，并在此基础上，可以联合较小企业和周边高校，扩大市场。

（1）凯萨琳花草茶的诉求点：

与浪漫时尚共舞，与健康绿色为伴，享受高品质人生。

（2）使用者定位：

广大女性（16-60岁）和中层阶级

（3）品牌定位：多数女性消费得起的小资，低卡路里饮品

小资、天然、健康、美容、瘦身

所有追求健康绿色的爱美女性的共同选择

（4）竞争定位： 不含咖啡因，有瘦身美容多重口味与功效的凯萨琳花草茶和锡兰红茶、果味茶

（5）价格：

根据产品特性和收入水平，研发不同的花草茶产品，确定高、中、低三个价位的花草茶产品。

六、营销目标

（一）财务目标

在2013年，公司预期只收回可变成本，尽量回笼资金，实现企业的利益最大化。总资金=建设投资+全部流动资金。资金来源于自有项目自有资金以及银行项目贷款。

企业在原有的基础之上，主要依靠商业中心地段的旗舰店和精品店来 实现利润，而位于交通枢纽要线上的标准店和散落的窗口店主要起到 宣传品牌的作用。对于社会团体的较大宗购买量，则采取成本价，主 要是为了留住固定的客户，建立长期友好合作关系。

（二）市场目标

凯萨琳美颜茶坊预期在2013年达到占领西安花草茶批发，零售市场的5%-6%左右。在得以较好生存的前提下，进一步取得发展与壮大。

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