2012年陕西康柏仕商贸有限责任公司花草茶西安市场营销方案(12)

ⅱ此外，如果顾客感觉效果良好，想要平时饮用，可直接从美容院购买。美容师可建议顾客购买价格在几十元的花草茶、果味茶。并将首次购买的顾客发展为长期稳定的顾客或会员。

②与大型超市和卖场合作

花草茶、果味茶走食品饮料路线，适合反复多次购买，扩大消费群体范围

③ 花草茶与香薰店合作

香薰和花草不可分割，通过外控（皮肤吸收）和内服（肺部吸收）来达到治疗和养容瘦体的效果，同美容院相似

④花草茶与保健品专卖相结合

ⅰ利用花草茶减压及舒缓紧张情绪疗，起到减压保健的作用

ⅱ提升精神，消除疲劳

ⅲ有助于体内净化及排毒

⑤专业市场：咖啡厅、西餐厅、茶楼、茶叶店以及专卖店

⑥其他：SPA、办公室、家庭休闲、健身中心、俱乐部、礼品、单位送礼

五、市场细分、目标市场选择及市场定位

（一）市场细分

（1）按产品功能及喝茶目的细分：消费者购买花草茶的主要原因及所占比重

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库2012年陕西康柏仕商贸有限责任公司花草茶西安市场营销方案(12)在线全文阅读。