--健康体检中心商业计划书(8)

3.10.3 市场定位 体检机构 经营范围定位 市场 定位 我们新建 上海国宾 望族国宾 上海慈铭 华源 景康健检 瑞新医疗 文中体检 国华 东方医院 仁济医院 华山医院 瑞金医院 仁爱医院 八五现代 455医院 中山医院 专业体检 体检为主，美容、痔疮为辅 体检为主，美容为辅 专业体检 外国疗养为主，体检为辅 体检为主，美容、牙科为辅 中低 中 高 中低 极高 高 主推套 餐价格 400 500 1000 400 5000 1000 1000 500 400 500 260 300 258 270 150 280 300 日接待是否 能力(人) 竞争 300 300 30 300 50 100 50 150 150 150 150 300 100 135 150 100 300 是 否 是 否 否 是 是 是 是 是 是 是 是 是 否 涉外门诊为主，出国体检为辅 高 涉外门诊为主，体检为辅 体检为主，门诊为辅 门诊为主，体检为辅 门诊为主，体检为辅 门诊为主，体检为辅 门诊为主，体检为辅 门诊为主，体检为辅 门诊为主，体检为辅 门诊为主，体检为辅 门诊为主，体检为辅 中高 中低 中高 中低 中低 中低 中低 中低 中低 中低 根据北京美兆健康体检中心、广州国宾健康检查中心、上海望族国宾体检中心的实际经营状况来看，高端体检中心叫好不叫座，营业额低，成本高，利润难以保证。中国高收入阶层财富拥有数量多，人数并不多，体检不是每天、每月消费的日常项目，再有钱的人每年做一次体检足矣。中国体检需求巨大的市场还是单位团体体检，尤其是2003年非典后，社会的公共卫生意识提高到前所未有的高度。

我们新建的体检中心，市场定位于市场需求最大的中低端客人，尽量减少投资，减少投资风险。

3.10.4 信息系统软件 体检机构 信息 系统 软件 自动 排队 自动 出 体检 报告 我们新建 上海国宾 望族国宾 上海慈铭 华源 景康健检 瑞新医疗 文中体检 国华 东方医院 仁济医院 华山医院 瑞金医院 仁爱医院 八五现代 455医院 中山医院 自动 收集 病史 自动 出健 康促 进书 自动 出 团检 报告 客户 管理 系统 CRM 体检 报告 上网 健康 管理 系统 为查看方便，在上表中如有此功能则填充为黑色，如无此功能则填充为灰色。 我们新建的体检中心，从信息系统软件的自动化程度、信息的全面收集、处理方面比较，在上海根本没有竞争对手，全国竞争对手也只有北京美兆和广州国宾。而信息系统软件保证了体检产品——体检报告的快速自动生成，后续健康管理的前提条件，为将来大量做体检打下基础。

3.10.5 服务 体检机构 取 报告 时间 我们新建 上海国宾 望族国宾 上海慈铭 华源 景康健检 瑞新医疗 文中体检 国华 东方医院 仁济医院 华山医院 瑞金医院 仁爱医院 八五现代 455医院 中山医院 亚 健康 检查 团检 报告 单独 咨询 走道 等待 空间 宽敞 健康讲座、上门咨询 狭窄 狭窄 宽敞 狭窄 宽敞 狭窄 狭窄 狭窄 狭窄 狭窄 高干休息厅 过小 健康讲座 过小 健康处方 过小 过小 过小 团队接送、上门咨询 过小 特色服务 4小时 3天 3天 3天 6小时 10天 7天 7天 7天 7天 7天 7天 为查看方便，在上表中如有此功能则填充为黑色，如无此功能则填充为灰色。 我们新建的体检中心，上午做普通体检；下午做上门体检、亚健康检查、免费健康讲座、免费上门咨询，充分利用人力资源和场地资源。

3.10.6 品牌策略 体检机构 树立品牌的策略 我们新建 首先达到品牌认知度，然后利用健康教育协会、健康讲座、质控中心检测认证等手段提高公信力。 上海国宾 只有品牌认知度，缺乏品牌忠诚度。 望族国宾 缺乏品牌认知度，缺乏品牌忠诚度。 上海慈铭 同时具备品牌认知度和忠诚度，慈济品牌已用于全国特许经营连锁。 华源 利用股东华源的知名度。 景康健检 利用台湾股东的台湾客户资源，树立健康管理品牌。 瑞新医疗 拥有出境签证体检机构资格，客人大多数为外国人。 文中体检 初创的体检新品牌，缺乏竞争力。 国华 利用上海国际医学交流中心提高自身公信力。 东方医院 没有独立的体检品牌，完全依赖医院的品牌。 仁济医院 没有独立的体检品牌，完全依赖医院的品牌。 华山医院 没有独立的体检品牌，完全依赖医院的品牌。 瑞金医院 没有独立的体检品牌，完全依赖医院的品牌。 仁爱医院 没有独立的体检品牌，完全依赖医院的品牌。 八五现代 没有独立的体检品牌，完全依赖医院的品牌。 455医院 没有独立的体检品牌，完全依赖医院的品牌。 中山医院 没有独立的体检品牌，完全依赖医院的品牌。

3.10.7 营销 体检机构 广告语 企业形象描述 重点突出与客人情感交流 广告 易传播口碑的人群免费体检、出租车后窗 上海国宾 要体检，找国宾 打造中国体检第一品牌(停大众出租车后窗、地铁留在企业形象包装层次) 望族国宾 高端体检 国宾体检又一家 体检头等舱 报纸、铁路座位套 8万人民币的美容+体检套餐，16万送瑞士旅游 上海慈铭 体检可以快乐 将用心为您服务 北京慈济万名出租车我们新建 简单谐音易记 (进入与客人情感交流层次) 司机免费体检 华源 无 无 五星级美式健康检查 无 无 无 无 街道墙壁、路牌广告 没有营销、广告 出租车后窗 没有营销、广告 没有营销、广告 没有营销、广告 景康健检 呵护你的人生路 瑞新医疗 无 文中体检 文中体检新馨信 国华 无 东方医院 无 仁济医院 完美健康人生从无 仁济开始 华山医院 无 瑞金医院 无 无 无 没有营销、广告 没有营销、广告 出租车后窗 仁爱医院 要体检，质量好，无 到仁爱 八五现代 无 455医院 无 中山医院 无

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