--健康体检中心商业计划书(6)

3.5 温州

3.5.1 温州优势

温州经济发达，私营企业主极多，温州当地又没有很发达的医疗机构、体检中心，缺乏水平高的医生，致使很多温州人特地到上海来就医和体检。这个市场空白急需填补。

温州可谓是中国私营经济的摇篮，有一支庞大的私营企业主的群体，其整体收入水平很高；温州人的另一收入来源是来自海外——大量的温州侨民在海外谋生，每年都有大量外汇流入温州，这些人群构成了一个相当有实力的消费群体。除团体顾客以外，他们将会成为我们新建的体检中心的主流顾客。

3.5.2 温州体检机构

温州市目前尚无一家独立的体检中心，只有医院附属体检中心，例如温州医学院附属第一医院（附一医院）、温州医学院附属第二医院（附二医院）和市中西医结合医院，而拥有独立使用的体检设备的只有附一医院一家而已。

附二医院自2001年10月成立体检中心以来，已经为6万多名客人做了体检，其中有三分之一就是 “散客”。近几年体检人数呈不断增长的趋势，2002年度有2.2万人参加体检，而2003年则有2.7万人，2004年、2005年更多，现在每天都门庭若市，9月份预约时间已经排到了年底。

附一医院体检中心自2003年11月起开始营业，迄今为止，已有2万多人来此参加了体检。附一医院体检中心自2003年11月至2004年8月的营业状况的基本数据如下：

A套餐 B套餐 C套餐 D套餐 招工体检 合计 男性价格(元) 398 706 1580 3290—4357 女性价格(元) 442 1101 2075 3785—4852 人数 10543 2092 1047 612 235 14528 合计（万元） 443 189 191 249 1072 附一医院体检中心开张后10个月的体检收入约为1072万元，而在附一医院门诊处参加体检的人数和收入并未统计在上述数字内（自2003年11月至2004年8月约有8000—9000人，标准约为300元／人），所以总收入约为1327万元。

目前附一医院体检中心日接待容量在60—70人左右，都是需要提前预约，目前虽值盛夏，预约依旧能排满到一周之后。所以目前还没法实现随到随检的服务。

附二医院的套餐定价与附一医院大致相同，但软硬件环境和服务水平较差。国有医院的体检机构受体制、理念的局限，在品牌宣传、市场推广方面的力度很小。

3.6 无锡

3.6.1 无锡优势

无锡的经济发展速度远远超过南京，南京仍停留在计划经济时代，政治气氛浓厚，而无锡却没有民族感情的顾忌，大量吸引日本、新加坡等外国投资。

无锡位于长江三角洲腹地，江苏省东南部。东距上海市128公里，与苏州市接壤；南频太湖与浙江省相望；西离南京市183公里，与常州市交界；北临长江，与天然良港——张家港为邻。

无锡北边是江阴，西南边是宜兴，东边是苏州，是江苏经济最发达地区的中心。

无锡集铁路、公路、水运、空运于一体，是沟通苏、浙、皖三省的交通枢纽中心。无锡北枕长江，沿江可与上海、武汉、重庆相通；南越太湖可以直航杭州，京沪铁路和京杭大运河穿城而过；九条国道、省道成放射状通向全省、全国，距上海虹桥国际机场仅2小时路程，交通十分便利。沪宁高速公路及312国道横贯全境。

根据无锡重要的地理位置和经济发达程度，辐射周边经济发达地区的能力，无锡是体检中心进入江苏市场的首选地。

3.6.2 无锡体检机构

无锡有无锡第一人民医院保健中心、华东疗养院、无锡市第二人民医院普仁国际医疗保健中心、江苏省太湖干部疗养院、无锡工人疗养院，其中有代表性竞争力的是无锡第一人民医院保健中心和华东疗养院。

开业时间 建筑外立面 无锡第一人民医院保健中心 2004年12月8日 华东疗养院 场地是用的市一院的原急诊大建筑风格新颖，全部用幕墙玻璃楼，外立面装修陈旧，仅用涂装饰入口，采光性很好。大堂的料粉刷，档次较低。 层高为2层楼，很有档次。 面积 无锡排名第2。每层约300m2，无锡排名第1。每层约1000m2，共6层，合计约2000m2。 共3层，合计约3000m2。 优点：中间走廊较宽敞，有约40 m2的用餐区。各科室房间大小合场地布局 优点：有约30 m2的用餐区。 缺点：布局未按流程设计。 收费处采用传统医院的防弹玻适，每间约6 m2。有专用的健康璃加铁栏杆模式，感觉冷漠。 宣教室。 各科室房间太大，中间走廊稍缺点：布局未按流程设计。 窄，无座椅可等待。 检验设备等封闭在看不见的角因单侧主体墙无窗户，为求采落，不能使客人感到其现代化。 光而全部用毛玻璃分隔各科卫生间为求方便，而两头开门，室，且毛玻璃中有透明部分，导致私密性不够。 造成各科室检查毫无隐私可言，现只好用加挂布帘的方法弥补。 因该中心原用途为急诊，为通风顺畅，各科室之间、科室与走廊之间的近天花板顶部分有20厘米左右的空隙，完全没有遮挡，对客人的语言隐私很难有保障。 卫生间极其简陋，没有装修。 住宿 因须隔天出报告，所以必须住因须隔天出报告，所以必须住一一晚。客房纯属多余，很少有晚。客房纯属多余，对于每年体客人有需求在医院旁住一晚。 检的客人，每年到太湖边住一晚

显得厌倦。 体检设备 自身无检验设备，只能借用医自身有检验设备。 院。检验部分未实现无纸化操作，其他部分实现无纸化操作。 流程设置 流程 排队系统 流程 取尿 取报告时间 检后服务 流程设置未分餐前和餐后。 流程设置未分餐前和餐后。 没有自动排队系统，客人须自没有自动排队系统，客人须自己己寻找下一个项目和地点。 寻找下一个项目和地点。 客人须自己在卫生间将尿杯中客人可在客房里将尿放到尿杯的尿倒入试管中，交给护士。 里，由护士收集。 最快须隔天。 最快须隔天。 提供代挂号、上门拜访、预约无 专家等服务。完善了外宾门诊，开通了24小时外宾医疗求助热线。 经营状况 2004年已有２万余人体检，比约80%的客人来自上海，周末人2003年同期增长１倍左右。保数多，周末日均人数100多人。 健中心目前日均30人体检。

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库--健康体检中心商业计划书(6)在线全文阅读。