管理他人的核心四要素笔记(14)

管理他人的核心四要素笔记

实际利润增长

持续发展

忠实客户

股票增值

敬业员工

从此进入 发展优势 因才适用 优秀经理

人生三不朽：立德、立功、立言. 用其所长，天下无不可用之人 视其所短，天下无可用之人

分析:八戒意愿不强，关系好有凝聚力；悟空独立，意愿不稳定，但能力强…… SWOT分析（角色定位） Strengths weaknesses threats

商业模式分析：沃尔玛、本田、石油等等（销售模式分析，单价、单数、市场份额、客户光顾频次），不同销售模式的优势、弱点等。

发挥优势、提升劣势、把握机会、应对威胁

绩效辅导反馈

管理者与员工共同跟踪绩效结果 持续不断激励与沟通 努力发现问题解决问题 达到或超越自己制定的目标

绩效辅导准备

一对一绩效辅导沟通环境

绩效辅导的时机：新员工时期、阶段性、关键时期 渠道：正式、非正式的场合下进行辅导

绩效沟通内容

关怀的态度、倾听的心态、描述理想和现状、激励、通过鼓励结束 情理法：动之以情、晓之以理、诱之以利、导之以行

例：你这方面的专家，一直以来你都做得很好，以后就靠你了。

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