儿童医药品牌策划论文(8)

3.第三步：逐步建立起“爱妈咪”在医药行业的品牌区隔地位

（三) 推广的原则

1.价格

（1）定价目标：利润与销量兼顾

（2）定价原则：照顾到消费者的消费能力，兼顾本企业的利润和长期发展，也要顾及中间商和零售商的利益

1)价格竞争手段：以竞争导向和需求导向的渗透定价为基本原则

2)价格折扣：批量进货折扣和促销与广告折扣

3)价格控制与管理：市场督导体系

2.渠道策略

（1) 渠道模式：渠道多元化（着眼于渠道控制力进行的长期的工程）

（2) 分销网络建设与管理

1) 经销商选择标准---经济实力、分销能力和市场运作思路与企业统一

2) 零售网点数量和质量建设

3) 分销效率和成本控制

4) 区域市场管理--市场督导体系的建立及强势区域的扩展与延伸

3.促销策略

(1) 印刷媒介：在专业的报刊和杂志上刊登广告，在与医药行业相关的报刊和杂 志上刊登广告

(2) 影视媒介：与电影制片公司合作，在影视中穿插广告

(3) 户外广告和POP广告：户外广告包括路牌、招牌、灯箱和霓虹灯等设置在公共场所的广告媒体。其传播对象虽然具有不确定性，但其长期性和广泛的社会效果却是不容忽视的。POP广告是连续宣传与销售的最末一个环节，在POP广告中的应用能使消费者在做出购买决定时直接体会到品牌的魅力。

（4）其他媒体

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