商务谈判 试题库及答案(6)

ABCD AB ABC ABD ABCD ABCDE ABE CDE ABE CDE

三,简单题(6x5=30)

1.国际商务谈判

是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程.

2.最低接受目标

是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求,若不能实现,宁愿谈判破裂也没有讨价还价,妥协让步的可能.

3.简述韩国商人的谈判风格.

答:(1)非常重视谈判的准备工作;(2)逻辑性强,做事条理清楚,注重技巧;

(3)对不同的谈判对象,使用"声东击西","疲劳战术","先苦后甜"等策略,不断地讨价还价,并且显得十分顽强;(4)谈判时远比日本商人爽快,他们往往在不利的形势下,以退为进,稍作让步以战胜对手.

4.简述规避国际商务活动中各种风险的措施.

答:(1)完全回避风险;(2)风险损失的控制;(3)转移风险;(4)自留风险.

5.中立地谈判

指在谈判双方所在地之外的其它地点进行的谈判.

6.还盘

指受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改或增加条件的表示.

7.简述商务谈判的基本程序.

答:(1)准备阶段;(2)开局阶段;(3)正式谈判阶段;(4)签约阶段.

8.成交阶段谈判的目标主要有哪些

答:(1)力求尽快达成协议;(2)尽量保证已方取得利益不丧失;(3)争取最后的利益收获.

9.简述你对谈判僵局的认识.

答:(1)僵局的出现并不能算坏事;(2)僵局的出现可以避免非理性的合作;(3)僵局仍可通过谈判争取双方了解来解决;(4)通过分析僵局出现的原因,为以后的成功打下基础.

10.控制国际商务合作中风险的措施有哪些

答:(1)完全回避风险;(2)减少风险损失;(3)转移风险;(4)自留风险.

11.简述英目商人的谈判风格.

答:(1)英国人一般比较冷静和持重;(2)十分注意礼仪,崇尚绅士风度;(3)行动按部就班,讲究信用.

12.仲裁协议

答:是指合同当事人在合同中订立的仲裁条款,或者以其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议.

13.价格解释

是指对价格的构成,报价依据,计算的基础以及方式方法等作出详细的解释.

14.一揽子交易

答:是指美国商人在谈判某项目时,不是孤立地谈其生产或销售,而是将该项.目从设计,开发,生产,工程,销售到价格等一起商谈,最终达成全盘方案.

15.简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责.

答:阐明参加谈判的意愿和条件;明晓对方的意图,条件;找出双方的分歧或差距;与对方进行专业细节方面的磋商;修改草拟的谈判文件中的有关条款;向主谈人提出解决专业问题的建议;为最后决策提供专业方面的论证.

16.简述先报价的优点和缺点.

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库商务谈判 试题库及答案(6)在线全文阅读。