商务谈判 试题库及答案(2)

A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉

B.比较机智,灵活,富有变化

C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律

D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是( D)

A.坚定的让步方式

B.果断的让步方式

C.初始让步方式

D.一次性让步方式

12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(D )

A.反问劝导法

B.场外沟通

C.站在对方立场上说服对方

D.先重复对方的意见,然后再削弱对方

13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是( D)

A.多听少说

B.只听不说

C.有问必答

D.巧提问题

14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是( B)

A.封闭式发问

B.证明式发问

C.诱导式发问

D.协商式发问

15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( D)

A.辩

B.答

C.说服

D.叙

16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是(A )

A.德国人

B.美国人

C.韩国人

D.南美人

17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为(A )

A.重视办事效率

B.待人苛刻

C.不愿接受款待

D.不守信用

18.下列选项中,不属于非人员风险的是( A)

A.素质风险

B.市场风险

C.合同风险

D.政治风险

19.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是(B )

A.纯风险

B.投机风险

C.政治风险

D.市场风险

20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是(D )

A.平衡法

B.人民币计价法

C.易货交易法

D.签订货币保值条款的方法

21.对谈判进行评价最主要的方面是(A )

A.经济利益

B.信誉

C.稳定的交易关系

D.拥有信息

22.既理性又富有人情味的谈判类型是( C)

A.让步型谈判

B.软式谈判

C.原则型谈判

D.立场型谈判

23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(D )

A.集体谈判

B.双边谈判

C.多边谈判

D.个体谈判

24.原则型谈判又称为( D)

A.让步型谈判

B.立场谈判

C.硬式谈判

D.价值型谈判

25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是(B )

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