商务谈判 试题库及答案(3)

A.英美法

B.大陆法

C.海洋法

D.北美法

26.懂行的专家和专业人员的具体职责是(B )

A.检查法律文件的准确性

B.进行专业细节磋商与论证

C.控制谈判进程

D.介绍谈判人员

27.法律人员主要负责谈判的内容是(A )

A.合同权利与义务的平衡

B.交货

C.产品性能

D.风险划分

28.选择谈判信息传递方式是(B )

A.主观的

B.有目的的

C.随意的

D.单一的

29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到( C)

A.买方国家

B.卖方国家

C.不同国家之问

D.第三方国家

30.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是(A )

A.良好的谈判气氛

B.合理的报价

C.反复磋商

D.确定谈判目标

BBCDA DCBCA DDDBD AAABD ACDDB BABCA

二,多选题(10x2=20)

1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE )

A.国家对企业的管理程度

B.经济的运行机制

C.政治背景

D.政局稳定性

E.政府间的关系

2.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是(ABE )

A.确认谈判对方经济组织的法人地位

B.监督谈判程序在法律许可范围内进行

C.决定谈判过程的重要事项

D.为最后决策提供专业方面的论证

E.检查法律文件的准确性和完备性

3.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( CDE)

A.利益最大化原则

B.利己原则

C.合理性原则

D.合法性原则

E.实用性原则

4.形成信息沟通障碍的主要原因有(ABE )

A.文化背景差异

B.心理因素差异

C.性别差异

D.家庭条件差异

E.职业或受教育程度的差异

5.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(CDE )

A.崇尚绅士风度

B.严谨保守

C.偏爱横向式谈判方式

D.时间观念不强

E.强烈的民族自豪感

6.谈判成本包括( ABD)

A.谈判桌上的成本

B.谈判过程中的成本

C.合同的制作成本

D.谈判的机会成本

E.履行合同的成本

7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是(ACE )

A.项目经理

B.车间主任

C.销售部经理

D.设计师

E.合同执行经理

8.形成信息沟通障碍的主要原因有(ABDE )

A.文化差异

B.职业差异

C.性别差异

D.心理因素差异

E.教育程度差异

9.关于法制风险,下列说法中正确的有( ACD)

A.风险是客观存在的

B.风险只能回避,不能接受它

C.风险越大收益越高

D.国际商务活动风险比国内商务活动更大

E.不要进行有风险的谈判

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