商务谈判 试题库及答案(4)

10.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有(ABCD )

A.达成的协议点

B.分歧点

C.专论点

D.论及点

E.交易往来关系

11.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有( ABCDE)

A.群体成员的素质

B.群体成员的结构

C.群体规范

D.群体的决策方式

E.群体内人际关系

12.谈判人员应具备的基本观念有(ABD )

A.忠于职守

B.平等互惠

C.公平竞争

D.团队精神

E.以利益为最终目的

13.在开局阶段,谈判人员的主要任务是( BCD)

A.确定报价

B.创造谈判气氛

C.交换意见

D.作开场陈述

E.作报价解释

14.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是(ABD )

A.正确处理和对方的人际关系

B.正确理解谈判对方

C.注重立场,而非利益

D.控制好自己的情绪

E.创造双赢的解决方案

15.拉丁美洲人最突出的性格特点是( BCE)

A.幽默诙谐

B.富于男子气概

C.固执

D.注重物质利益

E.个人人格至上

16.顽固的谈判对手的心理特征表现为( ABD)

A.自信自满

B.控制别人

C.易激动

D.不愿有所拘束

E.易紧张

17.日本商人的谈判风格表现为(ABCD )

A.团队精神

B.富有耐心

C.忽视律师作用

D.讲面子

E.讲效率

18.谈判中,( AC)的人较为容易接受暗示.

A.缺乏主见

B.独立性强

C.随波逐流

D.知识丰富

E.职务高

19.若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用(AB )

A.调解

B.仲裁

C.让步

D.反问劝导法

E.最后通牒

20.国际商务活动中的市场风险包括(ABC )

A.汇率风险

B.利率风险

C.价格风险

D.需求风险

E.素质风险

21.在( ABCD)情况发生时,发盘即告终止.

A.过期

B.拒绝

C.还盘

D.撤销

E.签约

22.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心(AB )

A.压制情绪

B.防范

C.焦虑

D.满足

E.自信

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