商务谈判 试题库及答案(5)

23.属于谈判队伍第二层次的有( ABC)

A.翻译

B.法律人员

C.经济人员

D.速记员

E.主谈人员

24.下列有关谈判气氛论述中,正确的是( ABD)

A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限

B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成

C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛

D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容

E.气氛对谈判结果无影响

25.在开局阶段,谈判者应将话题集中于(ABCD )

A.谈判目标

B.计划

C.进度

D.人员

E.聊天

26.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE )

A.国家对企业的管理程度

B.经济的运行机制

C.政治背景

D.政局稳定性

E.政府间关系

27.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是( ABE)

A.确定谈判对方经济组织的法人地位

B.监督谈判程序在法律许可范围内进行

C.决定谈判过程的重要事项

D.为最后决策提供专业方面的论证

E.检查法律文件的准确性和完备性

28.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( CDE )

A.利益最大化原则

B.利己原则

C.合理性原则

D.合法性原则

E.实用性原则

29.形成信息沟通障碍的主要原因有(ABE )

A.文化背景差异

B.心理因素差异

C.性别差异

D.家庭条件差异

E.职业或受教育程度差异

30.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(CDE )

A.崇尚绅士风度

B.严谨保守

C.偏爱横向式谈判方式

D.时间观念不强

E.强烈的民族自豪感

ABCDE ABE CDE ABE CDE ABD ACE ABDE ACD ABCD

ABCDE ABD BCD ABD BCE ABD ABCD AC AB ABC

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