兖州煤业股份有限公司煤炭营销策略研究(19)

市场运营;战略

第二节兖州煤业股份有限公司的营销环境分析

一、宏观环境分析

宏观环境是指同时影响与制约着微观营销环境和企业营销活动的因素，对企业的营销活动起间接的、现实的和潜在的影响。当前我国正处在以经济建设为中心、坚持改革开放的时代，政治环境、经济环境、法律环境、科技环境等，都在发生着一系列的变化，煤炭行业作为国民经济的基础工业，必将受到相关因素的影响。分析环境因素的变化态势，有利于煤炭企业发挥优势，扬长避短，抓住机遇寻求发展。

（一）自然环境

煤炭作为一种自然资源，由于形成原因不同、形成时间不同、埋藏深度不同、资源分布不同、储量不同，则开采难易程度不同、煤种和煤质不同、离消费地远近不同、周围的自然环境不同、投资成本不同、运输方式和运距不同。如山西的煤炭一般埋藏较浅、煤层较厚、开采容易，投资少、成本低、煤质较好，但含硫量普遍较高，远离京津、中南、华东等煤炭消费量较大的地区，运输限制较多。我国煤炭资源主要分布在北部和西部，华北储量占４０％西北占３２％，东北占２１％，南部储量不到７％，主要集中在贵州，而经济较发达的东部储量较少。因此不同地区的煤炭品种、。质量及成本、运输方式等各不相同，各有优缺点。

（二）经济环境

主要有国民经济增长速度、产业结构、社会能源的消费结构、市场对煤炭商品的需求程度和购买力状况等。

近几年，全国煤炭需求总量已由最低时的９亿吨增长到２００４年的１９亿吨多。据预测，虽然２００５年全国预计新增煤炭产量４０００万吨，但仍不能适应市场需求的增长。其中，湖北、湖南和华东等既不沿海又不沿江地区的煤炭供求矛盾较大。

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