近视眼镜进入大学校园的营销策划案(8)

求 。

（四）自身劣势分析（w）

(1) 由于是新店，资金相对不足，货物不充足，规模不够，所以我们的工作都要求高效率、低成本。

(2) 新店面、新面孔，在学生中基本无知名度，无信誉度，这要求我们在宣传上要多下功夫。

(3) 作为学生品牌，我们所经营眼镜时一定会比其他商家给学生让利多，这样就会让学生产生一分价钱一分货，让利多所以质量会没有保证的想法。基于此，我们在让利的同时要用心做眼镜，让学生对我们的眼镜产生物美价廉的印象。

四、营销组合策略

（一）产品策略

（1）创立品牌：树立品牌形象，保持多变的风格，设计精益求精，引领时尚潮 流。

（2）重款式： 顺应时代和社会潮流，在保证质量的前提下，尽量为顾客及时的提供各种时尚的新眼镜款式。具体是首先通过一些调查，深入全面及时的了解广大学生对近视镜的新需求，同时联系厂家共同开发新款式，以满足不同消费者的需求。

（3）打造情侣镜的概念。推出多种款式校园情侣镜。比如在款式、大小、色调的搭配上作一些改变。让校园情侣佩戴情侣镜成为一种时尚。从而来增大我们的眼镜店在同学中的影响力，也可扩大我们的销售量。

（二）价格策略

（1）首先通过实际的调查，详细了解广大学生对眼镜的感知价值，然后再根据自身的具体情况进行定价。定价原则：以竞争对手为参考线，以产品成本为下限，以消费者感知为上限。

对不同档次不同材料的眼镜明码标价，尤其是眼镜零售商。

眼镜商会对他们应该统一价格，省却讨价还价的麻烦。对学生偶尔做限量的降价促销。

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