近视眼镜进入大学校园的营销策划案(4)

程度的要求都比较高，而在价格上则希望便宜一些，减少经济负担。

（3）隐形眼镜的消费者日益增多 ，需求量增大。 2、现有消费者分析

（1）当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性，因此消费主流呈现出对商品的品位，潮流化，知识化更加高的要求的特性。这决定了眼镜行业以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，而质量一般能维持一年左右就可以了。并且要有比较好的服务，包括销售时和售后，让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。

（2）消费行为：

由图可以看出，36%的消费者选择1-2年更换一次眼镜，占大多数；其次12%消费者选择1年内就更换眼镜，也占相当大的比重；16%的消费者没有固定更换眼镜的时间；选择3年以上更换一次眼镜的消费者占12%。

2）消费者购买眼镜价位

具调查消费者在购买眼镜过程中，更倾向购买200-299元的眼镜，占到58.1%的绝对比重，明显比其它价位的多；其次分别是300-499元和200元以下，分别占比重25.8%和12.9%；而选择购买400元以上高价位眼镜的比重仅为3.2%。可见，消费者一般还是选择购买价格适中的眼镜。

3）消费者购买眼镜款式

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