近视眼镜进入大学校园的营销策划案(10)

所以针对这个情况我们提出了回收旧眼镜换新眼镜的让利方案。具体实施方案为消费者可以选择按照旧眼镜原价的40%来抵消本次消费的费用，亦可以选择用旧眼镜换取价值为原价25%的某超市的代金券。 （4）打折促销

根据调查可知，最能吸引消费者的促销方式是现场打折，比例为51.6%，占一半多，所以为迎合广大学生的喜好，本店在节假日、重要纪念日以及销售淡季时对镜架、镜片等都打6折来进行促销。 （5）赠送促销

这种促销方式可以针对所有顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、等实用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西，这样应该会比较受欢迎！

五、财务预算

(一)成本投资

固定成本投资为设备和眼镜配件一起5万元，包括眼镜配件包括镜框,镜片,镜腿,还有弹簧、螺丝、鼻梁、托叶、烟斗（一种小支架）、铰链等小零件。健达磨边机, CHROPS-查片仪（佳乐普）健达磨边机, 客觉电脑验光仪, 综合验眼台等。

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