近视眼镜进入大学校园的营销策划案(6)

根据两图我们可以看出，最能吸引消费者的促销方式是“现场打折”，比例为51.6%，占一半多；其次是“贵宾卡”和“赠送相关产品”，分别占22.6%和19.4%；有6.5%的消费者喜欢其它的促销方式。

6）了解眼镜店信息渠道

图2了解眼镜店信息渠道

由图可见，有绝大多数消费者通过“朋友介绍”获取眼镜信息；然后是“电视广告”和“亲身体验”；“报刊、杂志”和“上相关网站查询”相对其它几项较少。

三、 SWOT分析

（一）机会分析（O）

（1）在约1万学生中，近视眼学生所占比率在80%以上。这说明近视镜的需求量很大，值得开发。

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