网络咨询技巧和顾问式营销(8)

网络咨询技巧

顾问式营销的特点

销的是自己

我们在向咨询介绍学校之前我们要销售自己，只有和对方建立良好的信任关系，在咨询者相信你的情况下才能帮助他们购买。 售的是理念

我们要把我们的观念带给顾客，要站在帮助他们成功的角度出发。 买的是感觉

客户在购买之前对学校进行了解分析比较，找到适合自己的东西才会决定购买。随着生活质量的提高，大家在决定购买的时候大多是买感觉，自己感觉不错才会进行购买。

如：在两家店里买衣服，第一家上身效果很不错，质量也不错。第二家衣服款式和身材不搭，价格还要便宜些，相信大家会选择第一家。同样选择学校也是一样，有好的教学质量，就业保障加上咨询师好的服务态度才会创造客户满意的感觉。

卖的是好处

我们卖的不是专业，也不要一味的讲我们的学校是怎样好，应该

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