组织行为学案例(7)

组织行为学相关案例及其分析

十月中旬，日方销售经理召开他去汇报工作。听完 他用日语做的汇报后，那日本佬对他格外客气，祝 贺他已取得的成绩。在他要走时，那经理对他说： “咱公司要再有几个像你一样的推销明星就好了。” 小白只微微一笑，没说什么，不过他心中思忖，这 不就意味喜新厌旧 承认他在销售员队伍中出类拔萃 了吗？今年，公司又把他的定额提高了25%,尽管 一开始不如去年顺利，他仍是一路领先，比预计干 得要好。他根据经验估计，十月中旬前他准能完成 自己的定额。 可是他觉得自己的心情并不舒畅。最令他烦恼的事， 也许莫过于公司不告诉大家干得好坏，没个反应。 他听说本市另两家也是中外合资的化妆品制造企业 都搞销售竞赛和有奖活动。其中一家是总经理亲自 请最佳推销员到大酒店吃一顿饭；而且人家还有内 部发行的公司通讯小报，让人人知道每人销售情况， 还表扬每季和年度最佳销售员。

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