SolarKing太阳能电动车有限责任公司创业计划书 - 图文(6)

SolarKing太阳能电动车有限责任公司创业计划书

这里交汇，5条国道、14条省道在境内纵横交错。京福高速公路贯穿南北，济聊、青银高速公路穿境而过。处于华北、华东两大经济区连结带和环渤海经济圈、黄河三角洲以及“大京九”经济开发带交汇区内，道路网密集，铁路运输比较发达，而且是一个必经的中转站，距离首都北京和省会济南都比较近，运输比较方便，在地理位臵上来说是一个工业建设极佳的场所。 3.太阳能科研基础雄厚

德州市是中国太阳谷的所在地，目前世界上最大的集太阳能研发、检测、生产、教育基地都汇聚于此，2009年国际太阳能学会在太阳谷设立国际太阳能技术科学院，2010年9月份世界太阳城大会也将在此举行，并且一批像皇明之类的太阳能大型企业也云集于此，A学院与皇明集团联合办学，创高等教育为订单式教育之先河，依托高等院校的良好科研软硬件条件，确保了SolarKing太阳能电动车在科研技术支持方面的保障。

4.德州市经济开发区工业化基础好

随着2010年第四届世界太阳城大会临近、京沪高速铁路加快建设、德州市行政中心迁入，经济开发区将建设成为鲁西北、冀东南改革创新的先导区、先进制造业的聚集区、高新技术产业的孵化区、区域物流的集散区、各类人才的创业区、和谐宜居文明的新城区，同时为我们提供了无与伦比的工业大发展时机，抓住这份时机对于SolarKing工业化快速发展极为有利。

5.4.2厂房布置

公司初期考虑到资金占有那个问题及国家关于企业占地限制等宏观政策问题等一系列诸多因素，用地及厂房规模不需太大，大约需要占地面积为10亩。厂房应尽量采用低价耐用的建筑用材，降低其建造成本。尽量把办公场所安排紧凑，一方面有利于办公，另一方面有利于减少建筑面积，降低初期SolarKing生产成本。其主要安排如下：

办公室32 sq m原料车间仓库制造车间食堂包装车间设计包装车间办公室14 sq m主办公楼运动场绿地停车场大门图六 SolarKing公司厂房设计示意图

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5.5组织结构与各部职能 5.5.1公司组织结构

SolarKing公司处于创始阶段，根据这一现状及考虑以往诸多企业组织结构案例，我们决定采用直线—职能制来作为SolarKing组织结构的形式开展组织经营活动，这是因为：直线－职能制，也叫生产区域制，或直线参谋制，它是在直线制和职能制的基础上，取长补短，吸取这两种形式的优点而建立起来的，目前，绝大多数的现代企业都采用这种组织结构形式。这种组织结构形式是把企业管理机构和人员分为两类，一类是直线领导机构和人员，按命令统一原则对各级组织行使指挥权；另一类是职能机构和人员，按专业化原则，从事组织的各项职能管理工作。直线领导机构和人员在自己的职责范围内有一定的决定权和对所属下级的指挥权，并对自己部门的工作负全部责任。而职能机构和人员，则是直线指挥人员的参谋，不能对直接部门发号施令，只能进行业务指导。

直线-职能制的优点是：既保证了SolarKing管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。其缺点是：职能部门之间的协作和配合性较差，职能部门的许多工作要直接向上层领导报告请示才能处理，这一方面加重了上层领导的工作负担；另一方面也造成办事效率低。为了克服这些缺点，可以设立各种综合委员会，或建立各种会议制度，以协调各方面的工作，起到沟通作用，帮助高层领导出谋划策。

综合以上因素考虑，SolarKing组织结构如下:

董事会总经理副总经理专家顾问销售总监技术总监生产总监市场总监商务总监产品总监财务总监行政总监销售部渠道行业运营部技术工程部生产部市场信息部商务运作部产品部财务部综合管理部工程技术培训生产组装维修市场信息售后服务商务战略运作硬件研发软件研发产品调试财务库存采购人力资源行政管理资产管理

图七 SolarKing公司组织架构示意图

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5.5.2财务工作职能细分

由于财务部的工作事关整个公司的资金融通等公司运营的关键环节，故对于财务部的工作作出具体细分，其各个具体工作如下图：

SolarKing财务管理系统预算管理财务报表票据管理税务管理传票作业银行作业固定资产应收应付调整分录

图八 SolarKing公司财务部工作细分图

5.5.3公司各部详细职能

在确定了公司的组织结构总框架的基础之上，我们又对SolarKing的各个部门的具体工作事宜进行了具体的划分，以达到明确各自权责，提高各个部门的行政办事效率和水平的目的，具体划分如下表：

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表一 SolarKing公司组织架构 公司部门名称 部门主要职责 由公司的股东组成，由董事长主持，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略和公司重大决董事会 策，对现有的人员进行任免，决定和指导处理公司对外事务和公司计划财务工作中的重大事项及公司重大业务活动。 负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系，整合总经理 公司内外资源，处理公司经营事务，提请聘任或解聘公司副总经理、财务部门负责人，在职责范围内，对外代表公司处理业务。 根据公司长远战略规划，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的营销部 季度、月度营销计划，负责公司产品的营销、销售网络的建设，是经销商和公司的纽带，是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量。 技术工程部 主要负责技术开发，包括基础研究、产品设计、工艺与装备设计活动。 负责公司产品的生产问题，包括生产计划的制定、生产管理、原料的采购、设备的管理、产品生产部 的质量检查等。 着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。密切关注替代产品行业的发展情市场信息部 况，及时将信息反馈给科研部，并且负责公司产品的售后服务。 着力负责大的销售项目的公关，网络各种社会有用的关系资源，同时负责为公司提供法律咨询商务运行部 及相关产品、商标权益的保护。 财务部 综合管理部 负责公司固定和流动财产的管理，处理日常的财务工作。 负责公司的人事管理、行政管理和资产管理。 5.6管理理念 科研管理：重视对产品科研的投入，鼓励科研人员理念和思维的创新，达到“产品创新，永立潮头；服务创新，巩固市场”。

员工管理：尊重员工培养员工成就员工。实行激励机制，体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的分配机制，用绩效排名的方式来优胜劣汰，形成人才赛马场。建设有效的特色公司文化，对员工实行软管理。

原料管理：“一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰”，杜绝浪费，成立节能降耗小组。 生产管理：岗位有区别工作无分界，在安全中追求效率，在质量中树立品牌。各部门协调发展，群策群力，保证生产中的产品质量，提高SolarKing在市场上的品牌形象。

5.7公司理念

5.7.1品牌理念——诚信主外，自信主内

“诚信主外，自信主内”在这琳琅满目的市场经济时代，SolarKing公司发展战略中必不可少的就是树立一个品牌理念，这是一个公司自主发展的最原始的基本，所以我们提出“诚信主外，自信主内”。为

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了让我们的产品受到欢迎我们就必须要以诚为本，坚持诚信对待客户，首先我们要对客户可信，要让客户相信我们，我们就必须持续不断地为客户提供优质的产品、完善的服务，我们坚信好的产品一定能卖出去，我们一定能生产出满足客户需求的好产品；同时，在公司内部而言，我们还要对我们的同事，我们的领导，乃至整个集团充满自信，相信我们的同事都是好样的，相信我们的领导能给我们的发展提供平台和提升的空间，相信整个公司有非常广阔的发展前景，更重要的，是要自信自己能够做出好的产品，能够做出好的服务，能够欣赏自己，让用户来买自己的产品。这才是品牌的两个根本，我们绝不以短期利益出卖SolarKing公司的未来。

5.7.2产品理念——产品的质量来源于员工的价值体现

让员工树立起“产品差，人品就差”的概念，从自己做起杜绝隐患产品，“做百年老企，树世纪品牌”。 5.7.3服务理念——一切从客户利益出发

为了让客户易于接收公司产品，无论从产品定位、营销，还是科研公关，我们提出“一切从客户利益出发”的服务理念，这是一种换位思考的被服务意识。一切从客户利益出发，从公司成立之处，我们就开始走标准化道理，不断创新，加大研发力度，改变供应链，建立了完善的检测体系，完全符合全、细、严的国家标准，保障产品的好用安全性能。

5.7.4营销理念——等价交换

等价交换原则是企业的应尽的责任。SolarKing的本质就是与市场、消费者作等价交换，劳动的本质就是不同主体之间的公平交易，也是我们品牌理念的具体反映。我们用自己的稀缺产品为客户提供的是一种安全、舒适和品位的享受，最终来争取客户认可。

5.8公司第一个五年计划

1.第一年：完成公司的资金筹集和厂房建设工作，体验营销活动将公司产品推广出去，时逢世界太阳城大会举行，在期间争取参展拉开媒体宣传造势活动的序幕。在山东省境内组建专业营销分点对周边及其试点城市进行产品试销售。

2.第二年：结合上年的销售反馈情况，外聘技术专家，对产品进一步产品性能提升，改进产品；加大媒体宣传力度，定期参加行业产品博览会；筛选已有的销售分点，并向其他省市空白销售区域寻求合作伙伴共同筹建销售分点，将业务向外扩展，在周围的省市建立本品牌的专业销售网点，“以点穿线，连线成面”，形成覆盖一定区域的销售纵横网络。

3.第三年：根据销售规模,扩大厂区，改进产品加工生产线，改进SolarKing的生产流程，引入更为先进的ERP（Enterprise Resourse Planning的缩写,中文意思是企业资源规划）系统，规范化整个SolarKing原料采集、产品生产和销售等流程，同时尝试引用全自动生产线，进一步提升SolarKing的制造成本，抢占市场份额。

4.第四年：网罗SolarKing公司成立到现在的营销分点，拓展营销渠道，完善公司与经销商的利润分配制度，在保证公司拥有合理利润的前提下全力保障经销商和消费者的利益，从而能够在销售商中间建立良好的“合作共赢”关系，赢得经销商的青睐，进而能够确保我公司的产品销量逐年得以扩大，保障了公司向全国逐步扩展经营的顺利步伐。

5.第五年：在满足产品正常生产和销售的前提下，向整个产业的上下游尝试开发生产配套的零部件的生产，保障公司产品的售后服务能够做到以顾客为中心。

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