减少农民富裕农民(10)

　　  严密的专业化分工
　　当地的专业化分工非常精细，专业合作发达。各种工作都尽量专业化，不同的人相互协作，形成一个巨大的组织网络。
　　如本村中的织机户共有四五十家，平均每户拥有的织机台数在4台～5台左右，如果每一户单独联系原料，解决自己的销售，无疑是不经济的。这样，一种自发的合作就产生了。有专门的家庭去做牵经户，每一个牵经户联系相应的织机户，一般在40台～120台左右的织机，他们负责大批的原料，经过牵经、网丝等工序以后，将中间产品——轴头转给与他联系的织机户，然后织机户将之纺织成布，卖回给牵经户，牵经户则统一销售往柯桥轻纺城。这样，织机户相当于只承担了织布这一道工序，降低了自己经营成本，也降低了自己的风险。另外，本村和邻近乡村有大量的熟练工可供雇用，每一道工序都有相应的专业技工——档车工，接头工，网丝工，调花工，机修工等等。表面上看，有上百家个体企业在做丝织生产，实际上，由于这百余家企业通过内在的经济关系联在一起，形成一个大的工厂，对外表现出一种整体的效应，即使有的大订单一户几户家庭无法完成，几十家联合起来就形成了很大力量，能够接很大的订单。另外，这些个体企业之间相互竞争，积极改进技术，提高了效率。
　　服务业也形成了自己专业分工。以饮食店为例，店中总共需要咸菜、青菜、葱蒜、鸭蛋、年糕、面条、馄饨皮、猪肉、牛肉、粉丝、油盐酱醋酒、味精、煤饼、面粉等14种原料，都是由专门的原料供应者供应。这些供应者都是专业者，如送咸菜的家中专门腌咸菜，送青菜的家中专门种青菜，送葱蒜的专门种葱蒜，年糕、馄饨皮、面条这三种面食为一个专业经营者，猪肉由专门的人送，牛肉则是另外一家，等等，这些原料总共分成了12个专门的供应者，所有的原料都会送货上门，在这些合作者中本村的供应者有5个，其余为邻近村甚至邻近镇。饮食店与这些合作者之间的关系都是经过长期的磨合形成的，其中好多个都换过合作者，如鸭蛋、猪肉、粉丝的供应者，这种信任的合作都是基于长期的，如果中间出现质量、价格等问题都有可能导致合作的失败，潜在的竞争者立刻就会补上。经营者说：“长期合作已经形成了信誉，即使是我现在一分钱没有，合作者也能给我赊账一个月供货，生意继续下去没问题。”相对稳定的人口与社区结构，使得当地人之间的交易都是长期的重复博弈，这使得违约的成本大大增加；同时，良好的文化、信用与社会道德传统，使得人们不愿意为了短期的蝇头小利去欺瞒哄骗，而守信的长期收益。这恐怕是甘一村，甚至整个浙江形成良好的地区和人群分工与合作的最底层的原因。

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