多元化战略分析(以五粮液为例)(9)

以五粮液为例分析多元化战略

2.实施多元化战略环境分析

2.1外部环境分析

2.1.1市场环境

国际环境：从原料供应到生产储藏再到销售，白酒生产链各环节基本上都在国内完成，而且国外的蒸馏酒与我国的白酒虽然属同一种工艺方法酿制，但是在风味和文化习惯上没有可比性，因此入世后短时期内国外产品不会对白酒形成威胁。因此，在某种程度上，五粮液的主产业有其竞争优势，可以为拓展其他领域提供基础和依托。

同时，要迎接“入关”的挑战，要参与激烈的国际竞争，力争在10年之内，进入世界500强，如果不把规模做大，经济实力单薄，是肯定做不到的。所以，必须迅速做强作大主业，开拓其它产业，培育新的经济支柱，加速新的扩张步伐，逐步发展成为多领域的跨国大公司。

国内环境：国内的白酒市场一直集中度很低，目前全国五六百万吨的白酒生产能力，却分散在3.5万家白酒企业。而其他酒业通过整合，集中度已经较高，张裕、王朝、长城三大品牌占据了国内60%的红酒市场，前十大啤酒生产商拥有国内80%的啤酒市场。

五粮液集团董事长王国春曾表示，白酒虽然是一个充分竞争的行业，但由于其特殊性，出了宜宾就生产不出五粮液，所以无法像传统行业那样进行兼并、重组。

浓香型白酒占了中国白酒市场的70%，每年销量约700亿元，五粮液、泸州老窖、水井坊、剑南春等之间竞争激烈，酱香型白酒却主要是茅台和郎酒两家在竞争。为五粮液的进入创造了条件。

行业特点：中国白酒行业几乎都有与五粮液一样的处境：一喜一忧。喜的是现金流相当好，白酒业务就像印钞机一样，忧的是白酒原产地地域性强，地方品牌多，产能扩大慢，市场整体已经饱和。在主业受限制，而钱又很多的双重驱动下，多元化是必然的选择。

以上正是给五粮液的发展带来了很好的机会，使得其能在白酒行业有自身的竞争优势，为其多元化创造了条件，同时国际、国内环境的竞争也是其多元化战

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