多元化战略分析(以五粮液为例)(3)

以五粮液为例分析多元化战略

序言................................................................ 2

1.五粮液集团简介.................................................... 5

1.1集团概况..................................................... 5

1.2集团发展战略“三部曲”....................................... 7

2.实施多元化战略环境分析............................................ 9

2.1外部环境分析................................................. 9

2.1.1市场环境 ............................................... 9

2.1.2 政府的需求和支持...................................... 10

2.2内部环境分析................................................ 11

2.2.1 企业的“软件”........................................ 11

2.2.2企业的“硬件” ........................................ 12

3. 五粮液多元化战略实施............................................ 13

3.1品牌丰满—巩固主产业........................................ 13

3.2二次创业—曲折的多元化之旅.................................. 15

4. 多元化战略的困境................................................ 19

4.1复杂的关联交易问题.......................................... 19

4.1.1特殊的股权结构 ........................................ 19

4.1.2关联交易下的利润流失 .................................. 20

4.1.3关联交易畸形膨胀 ...................................... 26

4.2非关联产业多元化的艰辛...................................... 28

4.3品牌的延伸和稀释问题........................................ 30

4.3.1多子就会多福吗？ ...................................... 30

4.3.2五粮液式OEM........................................... 32

5.走出困境，迎接阳光............................................... 33

5.1解决关联交易问题............................................ 33

5.1.1让小股东唱主角 ........................................ 33

5.1.2设立新的销售公司 ...................................... 33

5.1.3收购普什和环球集团相关资产 ............................ 35

5.2 强化品牌，树立形象 ........................................ 37

5.2.1控量保价，加大市场耕耘力度 ............................ 37

5.2.2改变销售模式 .......................................... 38

5.2.3优化产品结构优化，加大外部市场促销力度 ................ 39

6. 建议及结论...................................................... 40

6.1建议........................................................ 40

6.1.1进一步完善公司治理结构，改善股权激励机制 .............. 40

6.1.2 实施收缩战略，继续打造核心品牌........................ 41

6.2结论........................................................ 41

后序............................................................... 42

参考文献........................................................... 43

附录............................................................... 44

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