广州金发科技股份有限公司 增发招股意向书(17)

广州金发科技股份有限公司 增发招股意向书

料的采购成本，还大大缩短了采购周期，提高了原材料周转率，在保证产品交货的同时有效降低了存货周转成本。

4、公司成立了战略采购委员会，运用多年以来所积累的国际通用塑料市场行情的专业经验，在原材料价格波动处于低价位时实施战略采购，极好地化解了因石油价格上涨所带来原材料价格上升的不利因素，提高了公司产品的盈利能力。如果公司战略采购出现了反向操作，公司将通过快速周转的贸易销售方式处理囤积的部分原材料，以减少存货的跌价损失。

三、下游行业过度竞争风险

公司主要利用塑料原料经过改性加工后提供下游企业作为原材料使用，下游行业主要有家电、汽车、电子电气、玩具、灯饰、IT及办公设备等。公司在发展初期主要向国内大型家电企业供应制造电视机外壳、内部零件及周边器件的高性能塑料。2006年度，公司前五大主要客户中仍有三家为国内的家电企业（四川长虹、TCL、格力电器），公司在家电行业的销售额占年度总销售额的比例仍然超过了30％。目前国内家电生产企业众多，市场上彩电、冰箱、洗衣机等大宗耐用家电产品已表现出供大于求的状况。家电行业的激烈竞争使得家电企业不断降低生产成本，下调产品价格，采用压低原材料价格、延长供应商信用期限等方法挤压供应商利润而进一步侵蚀了本公司产品的盈利空间。

针对上述下游行业过度竞争的风险，公司已经并将采取以下措施：

1、公司注重产品成本控制，对原材料进行战略性批量采购，并与上游厂商保持良好的战略伙伴关系，从源头上保证产品的价格优势。

2、2006年公司生产销售用于电视机等黑色家电的改性HIPS在全球的市场占有率约为15％，生产销售用于白色家电行业（包括洗衣机、空调、微波炉、电冰箱、洗碗机、消毒柜、电饭煲、暖风机、电风扇等）的改性塑料在国内的市场平均占有率在9％左右。因此，公司在家电行业占有较高的市场占有率。作为国内最主要的改性塑料供应商，公司将逐步增强对下游企业的议价能力。

3、公司除保持在家电行业的领先优势外，还将逐步调整产品结构，加强新

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