多业务软交换系统产业化商业计划书200505（提交王博士） - 图文

商 业 计 划 书

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多业务软交换系统产业化

武汉市中光通信公司

武汉市洪山区邮科院路88号

二零零五年五月

商业计划书 机密 武汉市中光通信公司

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于武汉市中光通信公司。其所涉及的内容和资料只限于有投资意向或者已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2、在没有取得武汉市中光通信公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

授方：武汉市中光通信公司 日期：2005年5月

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商业计划书 机密 武汉市中光通信

目 录

第一章 摘 要 .................................................................................................................................................. 1 1、公司宗旨 ...................................................................................................................................................... 1 2、商业模式 ...................................................................................................................................................... 1 3、中光通信的产品和服务 .............................................................................................................................. 2 4、市场定位 ...................................................................................................................................................... 2 5、竞争 .............................................................................................................................................................. 2 6、经营团队 ...................................................................................................................................................... 2 7、资金需求 ...................................................................................................................................................... 3 8、财务情况 ...................................................................................................................................................... 3 8.1财务历史数据 .......................................................................................................................................... 3 8.2财务预计 .................................................................................................................................................. 4 第二章 公 司 .................................................................................................................................................. 4 1、公司介绍 ...................................................................................................................................................... 4 1.1 公司简介 ................................................................................................................................................. 4 1.2 企业人员的基本情况 ............................................................................................................................. 4 1.3 法律协议 ................................................................................................................................................. 5 1.4 公司的技术与业务 ................................................................................................................................. 5 1.5 公司的发展计划 ..................................................................................................................................... 5 2、公司管理 ...................................................................................................................................................... 6 2.1 企业组织结构图 ..................................................................................................................................... 6 2.2 项目团队介绍 ......................................................................................................................................... 6 第三章 市场分析 .............................................................................................................................................. 8 1、市场介绍 ...................................................................................................................................................... 8 1.1 国际市场 ................................................................................................................................................. 8 1.2 国内市场分析 ......................................................................................................................................... 8 2、目标市场 ...................................................................................................................................................... 9 2.1 中国网通 ............................................................................................................................................... 10 2.2 中国电信 ............................................................................................................................................... 10 2.3 中国移动 ............................................................................................................................................... 10 2.4 中国联通 ............................................................................................................................................... 11 2.5 中国铁通 ............................................................................................................................................... 11 2.6 企业及专网NGN市场 ......................................................................................................................... 11 3、销售策略 .................................................................................................................................................... 12 4、市场预测和销量 ........................................................................................................................................ 12 第四章 竞争性分析 ........................................................................................................................................ 13 1、竞争者 ........................................................................................................................................................ 13 1.1 国外知名厂商 ....................................................................................................................................... 13 1.2 国内 ....................................................................................................................................................... 13 2、内外部环境简单分析 ................................................................................................................................ 13 3、竞争优势分析 ............................................................................................................................................ 13

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3.1 技术优势 ............................................................................................................................................... 13 3.2 政策优势 ............................................................................................................................................... 14 3.3 市场优势 ............................................................................................................................................... 14 3.4 资源优势 ............................................................................................................................................... 14 第五章 产品与服务 ........................................................................................................................................ 15 1、产品 ............................................................................................................................................................ 15 2、产品描述 .................................................................................................................................................... 15 2.1 概述 ....................................................................................................................................................... 15 2.2 产品价格 ............................................................................................................................................... 15 2.3 产品介绍 ............................................................................................................................................. 15 3、产品或服务的竞争优势 ............................................................................................................................ 18 3.1 竞争对手的产品研发状况 ................................................................................................................... 18 3.2 中光通信软交换产品的竞争优势 ....................................................................................................... 18 4、行业或市场 ................................................................................................................................................ 20 4.1 行业概况 ............................................................................................................................................... 20 4.2 产品市场的分布与结构 ....................................................................................................................... 20 4.3 未来产品和服务应用 ........................................................................................................................... 20 第六章 市场与销售 ........................................................................................................................................ 28 1、市场计划 .................................................................................................................................................... 28 1.1 细分市场和客户 ................................................................................................................................... 28 1.2 对软交换业务开发的创新 ................................................................................................................... 28 1.3 人才队伍建设 ....................................................................................................................................... 28 2、营销方案 .................................................................................................................................................... 28 2.1 主要销售的领域、地区、对象 ........................................................................................................... 28 2.2 销售网络的建设情况 ........................................................................................................................... 28 3、营销策略 .................................................................................................................................................... 29 4、销售周期 .................................................................................................................................................... 30 5、社会认证 .................................................................................................................................................... 30 5.1 知识产权保护 ....................................................................................................................................... 30 5.2 产品现场测试 ....................................................................................................................................... 30 5.3 入网证的申请 ....................................................................................................................................... 30 5.4 企业标准的建设 ................................................................................................................................... 31 5.5 ISO质量管理体系的建设 ..................................................................................................................... 31 第七章 财务计划和分析 ................................................................................................................................ 31 1、投资预算 .................................................................................................................................................... 31 1.1 项目投资总额 ....................................................................................................................................... 31 1.2 新增投资估算 ....................................................................................................................................... 31 2、产品成本分析 ............................................................................................................................................ 32 3、产品盈利分析 ............................................................................................................................................ 33 4、经济效益分析 ............................................................................................................................................ 33 5、项目投资评价 ............................................................................................................................................ 34 6、社会效益分析 ............................................................................................................................................ 34

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第八章 风险及对策 ........................................................................................................................................ 35 1、风险 ............................................................................................................................................................ 35 1.1 竞争风险 ............................................................................................................................................... 35 1.2 技术风险 ............................................................................................................................................... 35 1.3 市场风险 ............................................................................................................................................... 35 1.4 政策风险 ............................................................................................................................................... 35 1.5 人才风险 ............................................................................................................................................... 35 2、对策 ............................................................................................................................................................ 36 2.1 竞争风险对策 ....................................................................................................................................... 36 2.2 技术风险对策 ....................................................................................................................................... 36 2.3 市场风险对策 ....................................................................................................................................... 36 2.4 政策风险对策 ....................................................................................................................................... 36 2.5 人才风险对策 ....................................................................................................................................... 36 总 论 .................................................................................................................................................................. 37 附 录 .................................................................................................................................................................. 37 附件一：武汉市中光通信公司的历史背景................................................................................................... 37 附件二：公司董事会 ...................................................................................................................................... 37 附件三：产品目录 .......................................................................................................................................... 37 附件四：完善的解决方案 .............................................................................................................................. 37 附件五：用户使用报告 .................................................................................................................................. 37 附件六：中国联通检测报告 .......................................................................................................................... 37 附件七：其它重要人员 .................................................................................................................................. 37

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