房地产的市场营销研究论文(6)

关于房地产营销的论文

房地产市场的竞争加剧，房地产投资的高风险开始凸显，广大的房地产开发商开始用理性的眼光看待市场营销的价值。随着营销管理理论的不断创新，如何深刻认识营销的理念与策略，以对房地产营销组合进行深层次调整和整合，便是开发商面对来市场的关键因素之一。目前可供企业运用的市场营销要素和手段很多，但企业可以控制的，能有效运用的因素，归纳起来可分为这几大类:4P、4C、7P、11P、4R及一些市场营销新理论。

2.2 房地产市场营销概述

房地产市场营销是企业在房地产市场上进行的营销活动,是房地产开发经营企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动,以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。

[4]这些活动包括从市场调研→顾客研究→市场细分→目标顾客选择→产品定位→客户定位→形象定位→产品创新→销售渠道选择→促销方式选择→销售管理→顾客管理等内容。房地产市场营销不是简单的销售部门或营销管理部门的业务,而是一个系统的,涉及财务支持、产品支持、成本控制、人力资源管理等等各个部门的业务,是参与房地产市场经营活动的各有关方面构成的相互联系、相互影响、相互制约的有机整体。

2.3 4P、4C、4R理论在房地产营销中的适用性分析

2.3.1 房地产营销中的4P理论

4P理论是针对研究制造业中消费者营销活动而发明的，在指导制造业中消费品的营销活动时较为适用，一旦走出这个领域，指导和应用于其它领域或行业，就显得不太适应。[5]而中国的房地产行业正面临从注重产品到注重服务的转变，企业在开发产品、价格、渠道及促销等层面上的竞争，由于信息的畅通化和市场机制的完善，使得相互间的模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起长久的竞争优势也越来越难以奏效。出现这些问题的根本原因是4P营销理论在指导房地产行业营销中的弊端体现。但其现实作用在于:

1)直观、可操作、易控制。4P包含企业营销所运行的每一个方面，它可清楚直观地解析企业的整个营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工到交换消费，都能完整地体现商品交易的每个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出

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