房地产的市场营销研究论文(15)

关于房地产营销的论文

品味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。在消费的基础上注重专家的建议，对产品的质量及服务有专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等的位置。他们的消费不是购买产品，而是购买认同—通过购买的品牌形象与文化内涵来折射出自己与之相同或相似的感受，这种深层次的消费心理从某种意义上说是因社会地位与人生历程决定的。

2)广告观

广告和宣传文章对他们消费行为的影响是不可低估的，广告传递的信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受。

3)事业观

富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来对成功的满足为前提的。他们的工作时间较自由，崇尚效率工作，其他时间可以用来享受和度假。他们事业己相对稳定，不需要为了生意放弃休息和锻炼身体的时间。

4)娱乐观

目标消费群相对拥有高学历，希望拥有与众不同的生活方式，阳春白雪高雅艺术和西方文明更易和他们产生共鸣。长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确，变得日益单纯。尤其在生活与消费上因为没有任何物质上的障碍，因此行为的动机简单而果断，并带有相对的随意性。

6.2.2 目标消费者年龄特征

进行目标消费群锁定前，有必要对高收入阶层进行全面、细致的调查了解，详细调查结果，如图2所示。

从“年龄结构”统计图中可以分析出，高收入阶层购房者年龄集中在50岁以下，特别是40岁以下者占71.7%。这一说明对于像玛歌庄园这样的高档住宅的目标客户趋向年轻化，富豪年轻化，己成我国发展的一个基本现象。

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