房地产的市场营销研究论文(19)

关于房地产营销的论文

1)同地段楼盘降价促销，影响楼盘升值。

2)受金融危机影响周围新盘低价开盘，造成部分客户分流。

3)目标客户预期本项目的开发周期较长，因而较多人具有持币观望心理，这将会影响销售进度，减缓项目的资金周转速度。

经由以上分析，可以得出如下结论：

从外界环境来看，该项目地段优势明显，但是周围楼盘项目对本项目销售有一定的压力，但由于本项目在施工进度上的特殊安排使之尽量与其它项目的销售时间错开些，都为本项目提供了难得的环境机遇。因而，外部环境提供的机遇将远远超过其威胁。

7 玛歌庄园市场定位

7.1 市场形象定位

津滨发展公司为了给天津市民提供一个生态旅游和休闲居住的场所，因此把玛歌庄园项目的形象定位为：全功能休闲生活区、原生态别墅区、中坚领袖的梦想家园。

1) 全功能休闲生活区:商务休闲、居住休闲、运动休闲、景观休闲、旅游休闲。

2)原生态别墅区：保留自然特征，给那些渴望与自然接触的人们休闲居住。

3)中坚领袖的梦想家园:在众多高档住宅中，把玛歌庄园建成一枝独秀的别墅区。

7.2 消费者生活观定位

通过对玛歌庄园项目的目标消费者生活观分析，消费者生活观定位在：

1)有强烈的社会主流意识

2)个性稳重，有自主的判断力

3)对健康越来越看重

4)追求高品质的居住生活

7.3 消费者职业定位

通过对玛歌庄园项目的消费者职业特征和收入分析，购买玛歌庄园的潜在客户定位在：私营企业主、房地产建筑业和商贸业主。他们是当今高收入者的主流。公司董事长、主要董事级、私营企业主、医师、高收入教授、高级白领、金领都是该项目的潜在目标客户群。

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