房地产的市场营销研究论文(17)

关于房地产营销的论文

表2 目标消费群收入水平

6.3 天津高档住宅需求现状分析

从长期看，高档住宅的需求量还将稳步增长。

l)相对于其他临海城市，天津地价、房价偏低相对于上海、广州等城市，天津目前的地价和房价还是偏低的，即使是高档住宅，其价格也只有这些城市的几分之一。因此，低廉的房价将会吸引一批海外投资者进入天津的高档住宅市场。

2)天津也成为台湾同胞的新家园。由于国家经济计划中发展滨海新区，越来越多的台商来到天津办厂，有的已经在天津扎根。

3)外籍人士也是天津高档住宅的客户群近年来，外国人来天津就业呈快速增长趋势。在天津的外籍企业中，高级管理人员是购置高档住宅的主要消费群体之一。

6.4 项目SWOT分析

在对玛歌庄园进行营销策划前，首要的就是清楚自身项目存在的优缺点正所谓知己知彼才能百战百胜，以下是对项目优劣势的分析:

6.4.1 项目优势(Strengths)

1)交通优势

玛歌庄园位于友谊南路延长线，位于天津市西南上风口，同时周围有津淄公路，都是新修道路，路面平坦宽阔，翻修、加宽也在规划范围内，交通十分便利。

2)地段优势

本项目距离外环线约4公里处，距离市中心15分钟车程。地块周边为农田及部分高级住宅区，保持了较好的原生态环境。因而客流量不是很大，是度假、休闲的好去处，提升了项目的商业价值。

3)升值潜力优势

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