奥迪中国品牌建设之路(19)

五、奥迪在中国成功的因素分析

（一）豪华的市场定位，本土化策略的成功实施

奥迪对国人的豪华车消费心态把握良好，了解到中国人喜欢大车，在许多产品，如奥迪

A6在保持原设计风格的情况下进行了相应的改变，车身加长了9厘米，使后座更加宽敞舒

适。因此，奥迪A6得到了国人的认同，许多人第一次试车后，都由衷的赞叹“A6确是一

款好车”。

奥迪高档豪华的品牌竞争力形象也得到巩固和发展表现在心理认同上：奥迪A6已被消

费者视为本土制造的最豪华的高档轿车，并被消费者逐渐与进口同级别高档轿车相提并论，

如奔驰、宝马。品牌形象调查结果表明，目标顾客群中对奥迪品牌的品质认知已由97年的

36%上升到现在的88%，声誉度从35%上升到84%，科技领先认可度从28%上升到84%

（二）技术工艺精湛，设计独具匠心

奥迪持续保持良好的工艺和领先的技术，并将这种理念运用到每款产品中。以奥迪A6

为例，装备了奥迪独有的“Quattro”（全时四驱）世界最先进技术；外观、内饰以及配置上

进行了数十项改进升级 而multitronic无级变速箱，恰好可以向中国消费者展示奥迪“技

术领导者”的地位，为品牌竞争力的提升再添新的砝码。

奥迪A6整个车身造型很具特色，全部为圆弧过渡，既有传统美感，又有现代韵味，流

线型的车身配以弧形整体设计，再加上保险杠、前大灯和发动机罩的巧妙配合，使整车充满

了华贵、端庄与现代气派，更有一份含蓄的内在力量展示。车主们对奥迪A6的外形给予了

很高评价，据一份网上调查中认为它的造型好与很好的比例高达90％。

尤其值的一提的是奥迪A6非常注重细节，于细微之处显示豪华而又不失人性化的特色。

比如，车内门把手从高亮度的钢材变成了亚光质地的铝材。这么一改，车主就可以不必再为

门把手上的屡擦不绝的手印烦恼了。雨刷奥迪最新的无骨架型雨刷采用全新的结构和双面橡

胶技术，使雨刷更柔软，清洁效果更佳，为驾驶者提供了更加清晰的视觉环境。

（三）较早抢占中国市场，良好的政府资源

凭借母公司德国大众的渠道优势，奥迪抢先占领中国豪华车市场，并建立良好的政府资

源，成为高级官车的首选，在高级公务用车领域树立了明显的竞争优势，这恐怕是奔驰、宝

马深为嫉妒却又无可奈何的。

（四）积极的营销策略，保持领先的市场份额

通过与一汽－大众的成功合作，中国迅速成为了奥迪公司仅次于德国本土的第二大市

场，2002年，销售业绩尤为突出，奥迪A6年销量达到34962辆；进口车市场得到进一步开

拓，奥迪A4、奥迪A8、奥迪TT、全能四驱越野车各款独特性能的先进产品，总销量达到

1,530辆；奥迪A4自今年4月份下线以来，受到了中国充满激情、动感与活力的成功人士

的特别关爱，在一个月内销售超过2000辆。奥迪在中国的高档车市场占有率已上升到44%。

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