奥迪中国品牌建设之路(13)

图表来源:汽车之家网站http://www.77cn.com.cn/

通过与竞争对手的对比，奥迪中国在定价方面充分体现了其“本土化”的理念，即在基

本相同的配置上，尽量保持行业内低价的策略，在消费者心中建立“高性价比”的品牌形象，

因此使其在中国市场上更具有竞争力。

（三）渠道策略

1. 经销商网络覆盖面广、分布合理

汽车渠道分销有独家分销、选择性分销、全面分销售，而选择性分销是奥迪中国市场分

销策略。由于奥迪系列产品有“进口”和与本土生产之分，因国家明文规定“国产车”与“进

口车”不能混合销售，使奥迪A6、A4与A8进入市场的通路有所不同，经销商服务配套体

系方面亦有所区隔。但是，这并不影响奥迪规范化的经销商管理体系在渠道分销中发挥重要

作用。

奥迪的经销商网络覆盖面很广，同时， 根据人口密度、 经济环境存在的差异， 奥迪

经销商的分布也非常合理。购买能力较弱地区经销商也相对较少,，在华东最发达，人口密

度最大的长三角地区， 奥迪汽车经销商的密度也是全国之最。奥迪能保证很高市场占有率

与这种发达的销售网络是密不可分的。奥迪在中国的经销商分布如下图所示。

2. 打造独立的、高品质的奥迪4S营销渠道

2000年6月，国产奥迪的第一家4S店正式开业。那时在中国，4S店甚至专卖店还是一

个新鲜的事物。于是，奥迪成为了第一个将4S体系引入中国的高档车品牌，并在投资规模、

软硬件设施、员工素质等方面，创立了行业最高标准。首家奥迪4S店由玻璃和钢材为建筑

主体，通透而明亮、现代又不失稳重。在当时以灰色调为主的北京街头，这样具有现代感的

建筑凤毛麟角。奥迪4S店，也因此成为奥迪品牌最为有力的街头广告。高品质的展厅、注

重细节的服务，本来就应是高档品牌不可分割的一部分。

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