广告学概论复习大纲。(8)

广告学概论。

跟随者的定位——填补脑中空当

填补空当的方法是只满足一部分消费者特别需求的方法。

尺寸的空当

例子：大众的甲壳虫车，索尼的微型电视机

高价的空当

例子：

―只有一种 Joy——世界最贵的香水‖

―您干吗不买一只Piaget——世界最贵的手表？‖

价格定位的广告不必说出具体的价格，而是把品牌定位在某个价格档次。

低价的空当

有的新产品定位为相对低价格产品。

性别定位

例子：万宝路牌香烟是第一个定位为男性香烟的全国性品牌。

年龄定位

例子：Aim牌牙膏定位于儿童牙膏。

时段定位

例子：夜间感冒药Nyquil和日间感冒药Dayquil

大消费量定位

例子：―一种你会喝了再喝的啤酒。‖（沙弗牌啤酒）

给竞争者重新定位

广告中提到对手的特点并宣扬自己的产品与对手不同。

案例：奶味糖豆（Milk Duds）的定位

给竞争者重新定位的三个步骤：

第一步：了解潜在客户的想法；

第二步：找出对手的弱点和自己的优点；

第三步：以区别于对手弱点的本产品的优点来定位

第一步：了解潜在客户的想法

最佳潜在客户：10岁左右的孩子

他们的想法：

糖果是棒状的

一块棒状糖很快就吃完了

我的零花钱买不了几块这种糖

第二步：找出对手的弱点和自己的优点

对手的弱点：棒状糖吃不了多久。

自己的优势： Milk Duds是糖豆，一盒可以吃很久。

第三步：定位

Milk Duds 的定位：耐吃。

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