新顾问入门(一)-我们如何开展项目麦肯锡(7)

一、如何开展项目

业务单元战略研究流程——决定 何处、何时以及如何竞争阶段一

图表1-1

二定义业 务单元

三定义决 定战略 的环境

四进行环 境分析

五

六测试不同的

七实施

八调整

目标

形成战略 策略结果 的假设 并选择最优

认可 客户 战略 所希 望达 成的 目标

在不 考虑所 服务的 市场的 前提下 ，确定 组织模 式的优 劣

理解 客户 面临 的问 题和 挑战 (如 需求 供给 出现 问题 )

分析 环境及 潜在的 变化； 徽观中 的供应 商、竞 争者和 分销商

寻找有可 能获得竞 争优势和 实现战略 目标的机 会(如： 现有新的 竞争基础 、现有/新 的行业结 构)

客户能否 展开竞争 ；竞争对 手如何反 应；服务 对象如何 反应；会 导致什么 肃的财务 结果；从 中挑选最 优方案

作出实 施计划 ，相京 戏调整 组织结 构和运 模式以 友撑战 略的实 施

重新 审查实 程、环 境及行 业链的 变化， 进行相 应的调 整

6

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