07、中高端客户销售流程--分类、筛选讲师手册(9)

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英文标题:

字体:Ar中文标题:首选颜色: R0 G93 形式：讲授、互动

英文内容文字:9-字体:Ar中文内容文字:10-字体:首选颜色: :R80 G80 时间：4分钟

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英文标题中文标题首选颜色:英文内容文字中文内容文字首选颜色: 幻灯片

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英文标题中文标题首选颜色:英文内容文字中文内容文字首选颜色: :Ar:Ar::Ar:Ar:操作要点：不同理财习惯的客户，他们的需求点是有明显的区别的，在课程中，引导学员思考总结每种客户的群体特征

注意事项：尽可能的调动学员的积极性

形式：讲授

时间：1分钟

操作要点：再次强调客户的分类、筛选的重要性

形式：典范分享、提问

时间：20分钟

操作要领：在这个环节，邀请一位在沙龙或精准营销上做的不错的部经理上台分享，然后组织学员提问

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