07、中高端客户销售流程--分类、筛选讲师手册(2)

新华保险银代业务部经理轮训课程 2012 版讲师手册

课程名称 课程时间

中高端客户销售流程——客户分类、筛选 80 分钟

授课方式

讲授、提问、研讨、分享

讲师要求

公司领导、督训或讲师 成功从银行获取中高端客户资源

课程目标 准确做好中高端资料的分类筛选

讲师必须对当地银行情况有一定了解 成功讲授本课程 的关键因素 引导学员多参与，边讲授边提问 有条件最好安排一个绩优分享

课程大纲

中高端客户的定位(14 分钟) 获取中高端客户资源的方法(21 分钟) 中高端客户的分类、筛选(42 分钟) 课程回顾(3 分钟)

所需工具

授课投影片、讲师手册、投影笔、白板、白板笔

备

注

研讨环节讲师注意把握时间

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