07、中高端客户销售流程--分类、筛选讲师手册(7)

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字体:Ar中文标题:首选颜色: R0 G93 形式：讲授

英文内容文字:9-字体:Ar中文内容文字:10-字体:首选颜色: :R80 G80 时间：5分钟

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:Ar:G93 :9-:Ar:10-:G80 ::Ar:G93 :9-:Ar:10-:G80 操作要点：按照客户在银行的理财习惯和资金形式进行分类。

形式：讲授

时间：2分钟

操作要点：按照既定的分类，在筛选之前，从可操作性和后期销售的成功率上，制定筛选原则，为下面的筛选提供指导性方法。

注意事项:从大到小是指这个客户在银行的存款量的大小，换句话说是他闲置的资金多少来划分。

形式：讲授、互动

时间：3分钟

操作要领：在这个环节上，讲师如果需要和学员互动，可以引导学员总结出这些方法。

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