论文四(2)

内容提要

当今，营销渠道处于迅速变革的时期，对企业的发展来说也是一个瓶颈。营销渠道是一种资源，它不仅成为企业的一种竞争优势，并且在特定时间内还可以成为企业的核心竞争力。营销渠道的选择是公司所面临的最重要的决策之一，而且公司选择的营销渠道将直接影响到诸如价格、促销和销售队伍等企业的其他市场营销决策，在某些情况下，它将成为决定企业生死的最关键因素。怎么解决营销渠道这个瓶颈问题，是企业实现自身发展所必须面对的。

本文首先介绍下东方测控一些背景，并指出东方测控营销渠道当前存在的问题，进而研究东方测控营销渠道的发展历史，分析东方测控的模式现状，再深入研究影响东方测控营销渠道的基本因素，着重发表关于东方测控渠道扁平化和区域分销平台一些看法，并在其基础上提出一些改良建议。

关键词：营销渠道；区域分销；渠道扁平化

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