论文四(12)

测控需要从几个方面评价个渠道成员的绩效，根据分销渠道的绩效评价，东方测控可以将个分销渠道与销售任务相结合。一个理想的渠道整合模式是指将每一销售任务交给成本最低的渠道，而同时该渠道又能很好的履行其职能。

（四）引入特许加盟

首先在东方测控原有渠道之外注册一个品牌。将该品牌将作为东方测控的渠道品牌。在此基础上作为渠道分销平台的候选企业，必须以特许加盟的形式加入该品牌，成为加盟成员，遵守各项加盟要求。为保证特许加盟形式的严密性与可操作性，东方测控可以聘请著名的管理顾问公司，对区域分销商的渠道加盟体系进行设计，起草加盟协议及加盟手册。并对每一个加盟企业，根据加盟手册的要求进行单独辅导、培训，保证分销商能够充分领会并准确执行。

采用的连锁加盟的管理方式，可以避免渠道分销平台的松散结合所带来的各自为战、难于管理各种弊端，在形式上得到了法律的保障，增进了渠道的紧密性与约束力；另外，特许加盟的形式有效地规范了加盟成员的行为统一形象、统一管理、统一行动，增强了渠道的协同能力；再之，通过特许加盟，有效地加强了对渠道成员的约束，增强了相互交流与学习的机会，能够迅速提高加盟渠道的素质；最后，由于管理、形象统一，在改品牌的逐渐发展过程中，将有利于渠道层次的公开化，避免了渠道中沽名钓誉所引起的层次混乱，使渠道结构更加合理。同时也有利于分销平台的优胜劣汰。

总之，东方测控只有不断的强化自身的意识，完善渠道体系，增强渠道成员规范化管理，加大信息化建设和电子渠道建设的力度，才能在未来的市场获得进一步成功。

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