普华永道业务介绍(18)

我们在中国食品行业的其它案例摘要 R1 为一家世界领先的饮料制造商提供中国市场进入战略咨询服务。我们的目标是在这个 尚未被彻底了解的，严格政策控制的行业找出关键的成功因素，对不同的进入策略带 来的财务影响进行分析。基于深入细致的消费者调查和数据分析，我们建立了市场分 类模型，预测出市场的发展趋势和在中国的总体市场规模，根据中国非常零散的零售 特点进一步描绘出业务渠道，服务水平和产品边际利润，并据此制定出一个集中的分 销战略。为了达到进入市场的目的，我们针对政府的有关部门政策限制制定出相应的 应对策略，最后，我们在财务模型中将所有影响因素综合起来考虑，分析了所有不同 进入策略的投资回报。 为一家知名婴儿食品制造商制定发展策略。普华永道回顾了该客户当前的市场策略和 业务方案。该客户的市场费用支出在本行业中是最高的公司之一，但其市场份额一直 处于稳定的低

水平。我们一开始建立了一个市场投入产出框架，并以此来仔细检查客 户的费用支出和市场表现。通过将市场投入产出过程分期为独立的步骤，我们发现了 其中的薄弱环节，并进一步揭示了全新市场策略的需要。在该行业中政策法规的因素 也很重要。我们访谈了多家医院和许多母亲并发现了在目前政策法规环境下进行伦理 促销活动的这一独特机会。该项目对客户的现行市场策略进行了清晰明了的诊断，并 指出改善领域以提高品牌知名度和费用支出效率。

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