财务指标分析体系
时间厂商销售收入 （A)平均应收帐款(B)应收帐款周转率(C=A/B)全年天数(D)周转天数(E=D/C)坏账准备(F)坏账准备率(G=F/B)单位：百万元
2003年6月30日青岛海尔
6310689915.82%
36039.334.04.93%
四川长虹
53034051130.91%
360275.0
30.07%
青岛海尔2002年1－6月变动率
62582273.63%2193.5%50904.3%
0.83%60.35%59.03%-13.24%-13.96%3.73%-16.36%
530260111.34%1172.2%130430.90%
四川长虹
2003年1－6月2002年1－6月变动率
631369410.99%1101.7%129260.85%
-16.01%-13.40%3.11%6.36%26.65%0.91%5.41%
1． 行业生命周期判断：根据以上两家有代表性的家电厂商的销售增长率等情况的综合分
析，我们可以判断该行业已经进入生命周期阶段的衰退期。 1） 产品已为大多数消费者所拥有。 2） 产品定型，技术工艺成熟。
3） 多数企业无利可图，被迫退出市场。市场价格趋于最低。 5） 营销费用不变或在下降。
6） 销量开始下降，企业利润下降。
2． 财务指标分析及营销控制
1). 净资产收益率：
由以上的数据我们得知，海尔的净资产收益率出现了一定程度的下降，原因在于其销售利润率和总资产周转率都有了一定程度的下降。长虹的净资产收益率基本维持在去年的低水平上,原因在于其销售利润率有了一定的增长，但总资产周转速度却进一步放慢。
2). 盈利率：
(1) 销售利润率：
由以上的数据我们得知，两家厂商的销售利润率大致维持在去年较低的水平上，其中海尔有了小幅度的下降，长虹有了小幅度的上升。这与处于衰退期的整个行业的竞争加剧，利润率下降有关；在现阶段，企业一方面要通过上述的分析方法，将销售收入和费用按不同的产品、细分市场、区域及分销渠道等进行划分，为各类别市场编制损益表，以评价企业的营销效率，寻找新的机会点，避免残酷的价格战。另一方面应该将重点放在树立企业品牌形象，加大科研开发投入，调整企业产品结构，实现企业战略转型等工作上，以实现企业的长远发展。
(2) 营销费用率：
由以上的数据我们得知，青岛海尔2003年上半年的营业费用大幅增长，使营业费用率提高，也仅仅是销售维持了去年的水平。四川长虹2003年上半年的营业费用小幅下降，导致其今年销售收入的大幅下降，以致其营销费用率也出
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