财务指标分析体系
的差异。两家厂商可以按照销售队伍、广告、分销、促销等几个因素，按照我们上文中所提到的各类营销控制方法对照企业和行业的现实情况，寻找到进一步提高企业营销效率的机会和方法。
3) 资产周转率：
(1) 总资产周转率：
由以上的数据我们得知，两家厂商的总资产周转率与去年相比均有了较大幅度的提高,其主要原因在于产品销售收入的迅速增长。但两家厂商的总资产周转率区存在较大的差异。（2003年波导为1.49,而熊猫仅为0.43）我们可以从以下应收账款周转率及存货周转率的分析中找到答案。
(2) 应收账款周转率及坏账准备率：
由以上的数据我们得知，波导的应收账款周转天数仅为4.5天，而熊猫则为122天，两者相差近30倍，反映了二者在应收账款周转方面的巨大差异；与之相对应，波导的应收账款坏账准备率也高于熊猫。二者可以相互对照，利用我们上述所提到的营销控制手段，如：做好渠道经销商和最终消费者信用状况调查；作好客户的销售和收款记录、建立客户信用档案，确立客户的信用限额等；对客户的及时付款给予一定的现金折扣的奖励；针对不同的客户给予有差别的信用条件；针对不同的产品、细分市场、渠道、区域进行应收款的回收情况分析，参照行业最佳实践，确定包括使用各种催收手段在内的改进措施等。进而寻找到提高企业营销效率的机会和方法。
(3) 存货周转率及跌价准备率：
由以上的数据我们得知，两家厂商的存货周转率大致相同；但波导的存货跌价准备率却要比熊猫高得多。二者可以利用我们上述所提到的营销控制手段，如做好消费者需求、行业竞争状况、竞争对手策略等市场调查工作以保证市场销售预测的准确性；企业的生产和研发部门要根据市场调研的结果生产适销对路的产品，从而加快实现产品为最终消费者接受的过程；加强渠道管理和健全企业的物流配送体系以保证在第一时间将商品送到客户手中；对生产经营过程中的呆滞存货采用相应的机制予以迅速有效的处理；从而针对不同的产品、细分市场、渠道、区域进行存货的周转情况、呆滞存货的状况进行分析，参照行业最佳实践，利用最优存货定价模型，确定相应的改进措施。
（二）电脑制造商
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