财务指标分析体系
的及时付款给予一定的现金折扣的奖励；针对不同的客户给予有差别的信用条件；针对不同的产品、细分市场、渠道、区域进行应收款的回收情况分析，参照行业最佳实践，确定包括使用各种催收手段在内的改进措施等。进而寻找到提高企业营销效率的机会和方法。
(3)存货周转率及跌价准备率：
由以上的数据我们得知，方正的存货周转天数为88天，而实达则为162天，两者相差近1倍，反映了二者在存货周转管理方面的差异；二者的存货跌价准备率大致相等。实达可以利用我们上述所提到的营销控制手段，如做好消费者需求、行业竞争状况、竞争对手策略等市场调查工作以保证市场销售预测的准确性；企业的生产和研发部门要根据市场调研的结果生产适销对路的产品，从而加快实现产品为最终消费者接受的过程；加强渠道管理和健全企业的物流配送体系以保证在第一时间将商品送到客户手中；对生产经营过程中的呆滞存货采用相应的机制予以迅速有效的处理；从而针对不同的产品、细分市场、渠道、区域进行存货的周转情况、呆滞存货的状况进行分析，参照行业最佳实践，利用最优存货定价模型，确定相应的改进措施。
（三）家电制造商
随着家用电器在中国的全面普及，国产家电制造商在中国市场上的竞争空前激烈，残酷的价格战使得厂家利润不断下降，如何确定企业在当前形势下的营销策略对企业的生存和发展有着特殊重要的意义。我们选取其中有代表性的两家上市公司：青岛海尔和四川长虹，利用我们以上的几个主要财务指标展开分析。
厂商时间销售收入(A)营业费用(B)营销费用率C=B/A净利润(D)销售利润率E=D/A总资产H总资产周转率I=A/H权益乘数J=H/F净资产(F)净资产收益率G=D/F单位：百万元
63103645.77%1903.0%78410.801.4952803.6%
青岛海尔
2003年1－6月2002年1－6月变动率
62582273.63%2193.5%73940.851.4550904.3%
0.83%60.35%59.03%-13.24%-13.96%6.05%-4.92%2.23%3.73%-16.36%
530260111.34%1172.2%216100.251.66130430.90%
四川长虹
2003年1－6月2002年1－6月变动率
631369410.99%1101.7%186700.341.44129260.85%
-16.01%-13.40%3.11%6.36%26.65%15.75%-27.44%14.71%0.91%5.41%
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